7、弱体营业部提升资料.pptVIP

【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 弱体营业部提升 目 录 现状分析 弱体改造要点及措施 现状分析 一、人力严重不足。 9月系统数据显示，计划成立189个营业区，实际成立135个营业区，差距54个。系统共有营业部637个，客户经理5706人，按照合格营业部标准计算，营业部人力严重不足。 二、人员活动率低。 9月活动人力3851人，人员活动率65%，其中期缴活动人力2749人，期缴人员活动率仅为47%。 现状分析 三、绩优人力占比低。 9月达标以上人力1720人，占活动人力比例45%，其中达标人力1113人，占活动人力比例29%；合格人力491人，占活动人力比例13%；绩优人力116人，占活动人力比例仅3%. 四、渠道拓展慢、网点资源不足。 目前多数分公司未达到总对总合作协议中要求的网点覆盖率。（农行70%、中行50%） 弱体改造要点及措施 弱体 —— 合格 —— 标准 客户经理10人 期缴30万 趸交300万 人员活动率80% 客户经理15人 期缴100万 趸交500万 人员活动率90% 网点少 活动率低 人力缺口 提升产能 弱体改造要点及措施 网点少 活动率低 人力缺口 盘活存量 寻找增量 借力使力、自上而下 自下而上 资源引进 树立标杆 加大维护 资