第二章汽车市场调查精要.pptVIP

第二章 汽车市场调查 第一节、市场调查的作用及内容 第二节、市场调查的类型及方法 第三节、市场调查问卷设计 第四节、市场调查的程序 第五节、汽车市场预测 【实训实例】某4S汽车专营公司市场研究方案 市场调查的作用及内容 一、市场调查的作用 1、市场调查能够促进销售人员的成长，是销售人员了解市场环境，掌握市场动态，开发潜在顾客的重要手段 市场调查的作用及内容 2、为企业的经营决策提供信息平台。经营决策是确定企业经营方向和目标，它的准确与否，关系企业的成败。产品要符合消费者的需求，企业可以通过调查了解以下资料:产品的认可程度，销量，市场份额，消费人群的特征，竞争对手的情况等。 市场调查的作用及内容 3、市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品。企业通过市场调查，可以随时了解市场动态，从而找到新市场，开发新产品。 4、通过市场调研还可以及时掌握竞争对手的动态，针对竞争对手的策略，对营销工作进行调整和改进，做到“知己知彼，百战不殆”。 市场调查的作用及内容 5、可以建立企业的信息收集反馈系统，通过市场调查，帮助企业了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，并对可能发生的不利情况及时地采取应变措施，减少企业的损失。 市场调