企业定价_案例资料.pptVIP

21-23/05/99 09级市场营销2班 第三小组 目前市场上的啤酒价格是就像是女生的打底裤，五花八名。当然他们也有共性，都是打底裤（都是啤酒）。接下来我们小组决定拿华润雪花啤酒作为本次讨论的案例——分析啤酒价格的干扰因素。 雪花啤酒 华润雪花啤酒（中国）有限公司 隶属于香港华润集团。它在02只是东北销售不错的一个区域性品牌，经过十年的打拼，现在它已经是中国啤酒行业的龙头，我们小组总结出它占领市场的主要战略是蘑菇战略和低价渗透战略。这两个战略是相辅相成的，缺少一个就没有今天的华润雪花上市公司。 现在的一般啤酒价格最少要两块钱以上，最贵的啤酒不清楚！啤酒的定价不同和他的消费群体有很大的关联。比如说，酒吧的啤酒平均是市场上的3倍以上。在一些三线以下的城市，可能由于消费水平不是很高，如果定价太高，我相信肯定不会受大家的青睐。当然如果在一线城市啤酒的定价太低可能企业的盈利就不高，因为在大城市站住脚跟的成本就要高。 结果是五毛..七毛..总之答案是一块钱以下。 我在百度搜索了一下，一瓶啤酒的价格成本是多少？ 雪花就是依靠低价渗透策略迅速的打开市场，一路像风一样，无物阻挡，成为了中国啤酒市场的领头羊。通俗的讲，低价渗透战略就是价格战，用低的批发价格或者是售价来达到占领市场份额的目的， 低价渗透一般是在别人成熟的市场中采用的策略。别人占有相当的主导市场，而本企业却才开始进入该市场，一般是低价给批发商，以建立自己通畅的销售体系，不过这个是建立在低利润的基础上的，要是被别人发现而你的低价策略又效果不佳很可能遭对方报复性低价销售以便赶你出市场。 当然啤酒的定价不能只看它的生产成本，还要看它的整个从生产到销售环节所花费的所有费用，然后平摊到每一瓶啤酒的身上，中间的费用包括物流成本、营销成本等。 啤酒的生产成本就是它的整个流水线的一个价值，还有就是本身公司的其他的一些固定资产，另外就是员工的工资和福利。 网上查到业内人士说：一瓶酒的价格其实没有包装它的瓶子贵。由于啤酒是规模生产，再加上VPO的管理模式，使得它的单位成本控制的很低，这样在终端的价格战上有了绝对的优势，还有价格的波动和它的原材料有关系，目前我国的啤酒原材料（大麦、小麦麦芽、淀粉、啤酒花、酵母）主要来源是新疆、甘肃、内蒙等，还有就是向国外进口，主要是加拿大等等。 另外的一个成本就是物流成本，这个成本同样可以控制，就是建立企业自己的物流公司，这样的话，成本就会降低，增加企业的竞争力。 当然不同的酒价格为什么会相差那么大，这个和它的营销成本息息相关，高档酒做的广告投入肯定很多，一个广告七位数甚至更多，品牌价值大，那么它的售价高消费者在心理上是觉得合理的。这也许就是为什么LV的包一万多也有人买的原因吧！ 2011年，啤酒的价格都有不同幅度的涨价，涨价的区间在5%~8%。不知道大家有没有发现现在的啤酒容量越来越少了（瓶子越来越小了），但是价格却在不停的涨。本小组认为随着消费者的观念改变，mini型的包装会受到大家的青睐。啤酒的价格可以作出调整，因为容量小了，肯定成本就降低了，如果企业要继续占据市场的领导地位，就必须适当降低它的销售价格，以薄利多销抢占市场，赢得利益。 作为一种快速消费品，本小组最后认为应该采取感受价值定价法，依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。（因为它的成本很低） 这样的话它的营销成本肯定会很高，但是只要品牌作出去了，消费者的心里接受了你的品牌，那么市场肯定非你莫属！ * * * * * * * * * * 讨 论 流 程 啤酒价格现状 分析啤酒价格的决定因素 啤酒价格的未来趋势 四大巨头 占了65%的市场 * * * * * * *