律师业务推广和出庭技能探究.pdfVIP

2007年12月 福建政法管理干部学院学报 Dec.2X《〕7 第4期(总第34 期) JournalofFujianColle罗ofPoliticalscienceLaw No.4(SumNO.34) 律师业务推广和出庭技能探究 林 鸿 (福建省政法管理干部学院，福建福州 350007) [摘 要】知识是技能的基础，但技能是律师改变命运并创造财富的关键。因此，必须实现从知识到技能的 跨越。中国律师业务推广的困惑，西方律师经历过且已成功解决。律师在律师业务推广上要清楚:谁会聘请律师? 他们如何聘请律师?什么时候聘请?在哪里聘请?为什么聘请?应懂得并运用教导式营销和杠杆关系网，应充分 借鉴律师业发达国家成功律师的业务推广秘诀。如此，才能有的放矢地采取行动，科学地征服客户。就诉讼律师 而言，不能仅追求业务推广成功，还应掌握娴熟的出庭技能。出庭前，应充分熟悉案情;应熟悉与本案有关的法律 规定和其他相关知识;应熟悉法庭或仲裁庭规则;应明确诉讼策略;应制作诉讼提纲。在庭审过程中，应尊重法官 的权威并尽可能取得法官的信任;应结合庭审情况适当调整诉讼策略并修正诉讼提纲;应充分注意发言与技巧;应 善于用证据构筑堡垒和摧毁证据堡垒;应善于运用法律，利用专业知识解决问题，但不是照搬法律条文。等等。 【关键词】律师;业务;技能;探究 【中图分类号】D926.5 【文献标识码】A [文章编号]1009一90932《007)一04一0056一05 律师处在法律的大竞技场中，不具备娴熟的技能 中国律师目前最大的困惑是如何才能在保持尊严 难以生存和发展。知识是技能的基础，但技能是律师 的情况下承接到案件。实际上，中国律师今天的困惑， 改变命运并创造财富的关键，必须实现从知识到技能 都是西方律师百余年前经历过且已成功解决的问题。 的跨越。对技能的掌握程度决定着律师的个人成就、 他们的经验与教训表明:自毁形象的方法并不能带来 业务收人、生活品质和社会地位等。律师业务技能包 客户，采用保持尊严的科学方法，才能最好地促进业务 括业务推广技能、出庭技能、谈判技能、调查取证技能、 的增长，并为此总结了丰富的内容。 起草或修改合同技能等众多技能，内容繁多。本人在 (二)律师业务推广前应弄清的几个问题 此无意穷尽所有律师业务技能，仅就业务推广技能和 律师在律师业务推广上首先要清楚:谁会聘请律 出庭技能予以探究。目的是借此提醒有心者充分重视 师?他们如何聘请律师?什么时候聘请?在哪里聘 律师业务技能，注意学习、总结、掌握、运用律师业务技 请?为什么聘请?律师只有搞清楚客户心里想什么? 能。从而，更好地服务社会，更快地功成名就。 客户在决定聘请律师时，决策都受到什么影响?才能 一、律师业务推广技能 有的放矢地采取行动，科学地征服下一个客户。客户 (一)中国律师业务推广的困惑，西方律师经历过 聘请律师的决策，很大程度上，受到文化、社会、家庭、 且已成功解决 个人和心理因素的影响。客户聘请律师的决策一般会 【收稿日期】2007一09一16 [作者简介]林鸿(1971一)，男，福建永泰人，福建省政法管理千部学院副教授。 56 万方数据 2(X)7年 12月 林鸿:律师业务推广和出庭技能探究 第4期(总第34期) 经历五个阶段:问题认识(请律师被提上日程);信息收 们，已经发展一套完整的推广原则和方法，有的甚至十 集(律师进人潜在客户视野);对可选择方案的评估(律 分细致。如:不要打电话推销自己;除非潜在客户要 师面临筛选);聘请决策(客户决定聘哪