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21世纪经理们头疼的问题 地板越来越高 人力成本、物资、原材料等运营成本逐年上涨约5%-20% 中国企业普遍出现了战略危机 要不要多元化? 要不要上市？ 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？ 强化自己的哪一块？ 怎么摆脱同质化竞争？ 降价？！ 推荐书目 迈克.波特： 哈佛大学商学院著名教授 全球第一战略权威 管理界公认的竞争战略之父 《竞争战略》（1980） 《竞争优势》（1985） 《国家竞争优势（1990） 钟永森 著 胜于庙算与战略的前瞻性运筹 转危为安与临危处置的战略思维“陷之亡地而后存，置之死地而后生” “知己知彼，百战不殆”的稳战思维与持续发展 “以正合，以奇胜”的奇胜思想与核心竞争力 “攻心为上，攻城为下” 的心战论 战略最初源于军事领域 早在我国春秋时代，著名的军事家孙武就总结战争的经验写出了蕴涵丰富战略思想的《孙子兵法》。战略则是指指导战争的谋略和计划。而在西方，战略（strategy）一词源于希腊语，主要是指将军指挥军队的艺术和科学。近代以来，战略从军事学延伸到政治、经济、科技与社会领域。 “战略问题是研究战争全局的规律的东西” 孙子兵法 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。” “知己知彼，百战不殆。” “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。” “不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。” 言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。” 玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世；刘璋非立业之主,久后必归将军。”玄德闻言，顿首拜谢。只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也！ 在西方，英文中“strategy”一词起源于公元前5世纪前后希腊语”strategos”,原意是“将道”。 19世纪，卡尔.冯.克劳塞维茨著《战争论》成为西方最具代表性的军事理论著作。 约米尼《战争艺术》 、利德尔.哈特《战略论》 （1）安德鲁斯(K．Andrews)的定义 安德鲁斯［美］，哈佛商学院教授 企业总体战略是一种决策模式，它决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和社会作出的经济与非经济的贡献。 （2）奎因(J.B．Quinn)的定义 奎因［美］，达梯莱斯学院教授： 战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。企业战略的本质在于在经营行动之前，根据企业内部条件和外部环境及其变化趋势,有意识地决定企业的目的与目标、方针与政策、活动或项目。 战略作为一种统一、综合、一体化的计划，应提供企业在各种情况下的备选方案。大型组织里每一个有职权的管理层次都应有自己的战略。分战略必须在一定程度上或多或少地实现自我完善，并与其他的分战略相互沟通相互支持。 （3）安索夫(