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第六章 战略联盟 第一节 战略联盟概述 第二节 战略联盟的理论 第三节 战略联盟运作 第四节 战略联盟的管理 第一节 战略联盟概述 一、战略联盟的界定和产生背景 （一）战略联盟的界定 指由两个或两个以上的有着对等经营实力或者在资源、能力、渠道、市场等方面以及在价值链的创造上有互补作用的企业或特定事业和职能部门，为达到共同拥有市场，共同使用资源，研发新产品，增长新知识等战略目标，通过各种契约而结成的优势相互促进，风险共担，要素双向或多项流动的松散型网络组织。P121 美国DEC公司(美国数字设备公司，英文：Digital Equipment Corporation, 1998年1月DEC公司被康柏以96亿美元的价格收购，2001年惠普康柏宣布合并)总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）提出 。 模糊了公司的界限 联盟伙伴保持着既合作又竞争的关系。在部分领域中进行合作，相互间也可能是竞争对手的关系。 （二）战略联盟产生背景 1. 为实现总体战略目标提供了一条新的途径 2. 世界经济一体化的需要 3. 分担风险并获规模和范围经济的需要 4. 区域经济集团化的需要 5. 防止竞争损失的需要 6. 科学技术发展日益发展的需要 7. 提高企业竞争力的需要 8. 战略联盟是国际分工的发展和深化的结果 二、战略联盟的的类型 （一） 合资 （二） 相互持股 （三） 研究与开发协议 （四) 特许经营 （五） 定牌生产 （六）虚拟联盟：对行业法规的塑造、对知识产权的控制以及对产品或技术标准的掌握和控制 。 1. 丰田汽车与其零部件供应商之间的联盟（整车制造商——零部件独家供应商）； 2. 微软公司与英特尔公司之间的“WINTEL”联盟（操作系统——中央处理器）； 3. Google与HTC（宏达国际电子股份有限公司）之间的手机研发代工联盟（手机操作系统研发——手机研发与制造）； 4. 苹果公司与ATT之间的联盟（信息终端iphone/ipad——通信网络服务） 5.克莱斯勒和菲亚特完成全球战略联盟 三、战略联盟的原则 （一）技术领先性原则 （二）体现互利互惠原则 （三）集合效应原则 （四）和谐一致原则 四、战略联盟的特征 1. 组织灵活 2. 边界模糊 3. 关联松散 4. 运作高效 5. 技术先进 6. 发挥优势 7. 彼此信任 五、战略联盟的动机 （一）战略思维动机 （二）资源互利共享动机 （三）社会学动机 （四）公司治理动机 （五）合作竞争动机 六、战略联盟的优势 （一）增强自身实力 （二）创造规模经济 （三）可以降低风险 （四）实现优势互补 （五）可以有效地占领新市场 （六）有利于处理专业化和多样化的生产关系 第二节 战略联盟的理论 一、价值链理论 二、企业能力理论 三、组织学习理论 四、网络理论 五、交易费用理论 六、合作竞争理论 七、战略联盟博弈理论 一、价值链理论 价值链理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的。 波特认为企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。 这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力 . 行业价值链管理最重要的一点就是：相互信任。 建立信任之后，接下来还需考虑价值群下的新战略——交互式战略。 调动整个价值群（包括供应商、经销商、合作伙伴以及顾客），重新安排他们的角色及相互间关系，并动员这个新的联合体去创造价值的公司。 二、企业能力理论 企业能力理论起源于传统的企业能力理论。最早可以追溯到18世纪亚当·斯密的企业分工理论，而20世纪20年代马歇尔的企业内部成长论可以说是该理论的雏形。 1982年理查德·尼尔森 (Richard Nelson)和西蒂尼·温特 (Sidney Winter)合作出版了《经济变迁中的演化理论》 ，该书明确肯定了企业与企业经营战略中能力观的重要意义。 1982年，尼尔森和温特的著述得到了史蒂芬·里普曼 (Stephen Lippman) 和理查德·罗曼尔特 (Richard Rumelt)的支持和发展，通过“不确定模仿力：竞争条件下企业运行效率的差异分析”一文的分析研究，他们认为，如果企业无法有效模仿或复制出优势企业产生特殊能力的源泉,各企业之间具有的效率差异状态将永远持续下去。 企业经营战略是企业内在的固有效率差异而积累和保持的、用以产生超额利润的来源。 资源基础理论