华为进军新兴市场资料.pptVIP

进军新兴市场 华为全力领航 认识华为 全球领先 信息 通信 供应商 1987 深圳 民营 任正非 宽带 无线 移动 光网络 数据通信 民营500强 Number 1 世界500强 No Listed Company 150 国家 1/3 人口 300 Dollor Revenue 如何拓展新兴市场？ 愿景使命 营销动机 商业策略 开拓难题 拓展举措 VISION Enrich life through communications Marketing Motivation 中东、非洲、拉美、亚太以及东欧的大部分国家，被统称为新兴市场 新兴市场拥有全球约85%的人口，然而这些区域的平均移动渗透率却相对较低 预计未来全球10亿移动用户将主要来自于新兴市场 Comercial Strategy 为客户服务是华为存在的唯一理由 客户需求是华为发展的原动力 与友商共同发展 开拓难题 新兴市场政策上的不稳定 竞争对手抢夺新兴市场 拓展举措 创新--以客户为中心 本土化经营 与当地企业、政府建立长期、巩固的合作伙伴关系 实行终端补贴与终端定制 运营商在终端上给予补贴，是获得新用户，并把新技术推向市场的重要途径 通过量身订制的终端，可以更好地为运营商所推广的业务和服务 优选3G业务 移动音乐 移动转账和移动银行 移动电视 移动宽带接入与移动互联网 简单灵活的资费设计 增值业务定价原则 限量包月原则 免费试用原则 * MISSION Focusing on our customer’s challenges and pressures, providing competitive communications network solutions and services, and consistently providing customers with maximum value. 新兴市场 --以3G运营为例 1.实行终端补贴与终端定制 2.优选3G业务 3.简单灵活的资费设计 新兴市场如何开展3G运营？ *