凡客诚品广告营销案例.pptVIP

目录 VANCL简介——俞国旺 B2C现状——甘素玉 VANCL的广告——蒋丽燕 VANCL广告投入历程——戴剑飞 VANCL的CPS——李菁 VANCL的经营状况——林小红 VANCL的未来——黄娇琪 结束 简介 VANCL（凡客诚品），2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立. 选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品，在网上销售的商业模式——B2C(Business-to-Consumer) 目前已是根植中国互联网，遥遥领先的服装品牌。其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。 VANCL 营销策略 全方位：让VANCL无处不在 多角度：从用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等发展自己的品牌 广告营销 网络营销、互动营销 口碑传播、产品包装 、跨界营销、公益营销 …… VANCL的广告——1、互联网广告  2、户外广告：地铁、公交站 3、凡客体——凡客诚品广告文案宣传的文体 2010年5月，凡客诚品在线下渠道投放了第一轮“凡客体”广告。 2011年1月1日，凡客诚品第二轮品牌广告震撼发布。在北上广深等10多个一线城市户外LED、地铁内LED、公交移动电视，凡客诚品代言人韩寒王珞丹“我是凡客”视频正片同步发布。 也引起了风靡一时的凡客体 　　凡客诚品的这则 “我是凡客”广告被业界视为凡客诚品明晰品牌定位，倡导“人民时尚、平价快时尚”品牌内涵的完美诠释。凡客诚品的第一轮广告被网友自发演绎为2010年的互联网热点——“凡客体”现象，更是将凡客诚品的品牌美誉度大大提升。 VANCL广告投入历程资料： 2007年，VANCL刚成立的两三个月里，陈年试图在高昂的推广费中找到正确的路径，可是他追随的PPG却因为2亿多元的传统媒体广告投放蚀空了利润。 2008年，陈更放弃了直接投放广告的模式，选择效果更好、成本支出更低的广告分成模式——即每通过网络广告达成一单，网站可以获得收入的一部分。 2009年，易观国际公布的一项服装业网络广告调查报告显示，网络服装直销企业凡客诚品2009年广告刊例总价为18.96亿元，然而凡客诚品CEO陈年向却说：“我们今年的广告投入只有2亿多。” 2011年，VANCL更是投入了10亿的广告费用。 这就是我们今天要谈的凡客诚品的cps营销模式。 营销效果体现 从第一天销售15件衬衣，到现在每天平均销售近20万件的男装、女装、鞋、童装、家居等。 15件至20万件，三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”， 凡客2009年销售额6亿，2010年销售量突破3000万件，年销售额20亿，预计2011年销售量达到1亿件，销售额突破40亿。 从销售业绩上看凡客诚品2009年比2008年“翻了150％”；2010年该数字增长至300％。 评价 铺天盖地的广告，在不经意间让我们知道了凡客这个品牌 ，提升了品牌的知名度。让凡客的目标顾客群时不时就能看到凡客的身影，加深了对凡客的印象，也给凡客带来了非常可观的销售额。 但是大量的广告造成了部分消费者的逆反心理，在迅速提升凡客知名度的同时，也是对凡客运营体系的一种考验。 由于投入大量资金与广告中，是否会造成内部空洞？ PPG（批批吉 ） 凡客诚品（北京）科技有限公司 第 * 页 互联网时尚生活品牌 第 * 页 互联网时尚生活品牌 第 * 页 互联网时尚生活品牌 第 * 页 互联网时尚生活品牌 第 * 页 互联网时尚生活品牌 VANCL的广告营销案例分析 B2C行业现状： 近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。在VANCL之前，有PPG等先进入者。 凡客诚品的广告营销 凡客体病毒——山寨恶搞 CPS(Cost Per Sales)： 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。 CPS介绍 凡客的CPS广告投入分为两种： 在专业广告联盟中投放 在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。 凡客在媒体选择上严格地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、CPS 联盟等进行优胜劣汰的筛选。 自建联盟 在中国境内的合法网站（含个人网站）、博客、网店均可以免费注册加盟，登 陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过点击专 属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自 VANCL联盟的广告佣金。  前两种不牵涉直接销售，在注册联盟账户后，只要领取广告代码并发布在自己的网站、博客上就可以了;与网店的合作实际是代售分成。VANCL联盟目前的分成比例是15%.即“联盟会员每月获得的返现金额=网店