XX年2月郑州市财专地块客户需求调查分析报告.pptVIP

财专地块客户需求调查分析报告 营销服务管理中心 2011年2月 前 言 2010年12月，河南煤化建业房地产开发投资有限公司通过竞拍方式取得了郑州市农业路财专地块。为了充分了解市场对于该地块的居住、投资需求，营销服务管理中心于2011年1月10日至2月18日针对该地块的客户需求进行调研分析。 前 言 本次客户需求调查主要从被访者现住房情况、对农业路文化路周边区域购房需求、被访者自身背景资料三个方面展开，共收集到农业路文化路周边7个企事业单位、2个商业区以及2个高端社区共468个有效样本问卷。 7个企事业单位：农业大学、郑大工学院、政法干校、信息工程大学、实验中学、省博物院、农业厅及其下属单位； 2个商业区：科技市场、黄河食品城； 2个高端社区：森林半岛、联盟新城； 目 录 宗地简介 宗地位于农业路北、文化路西，距离文化路约300m，地块三面临路，北临俭学街，南临农业路，东临勤工路，西侧为原财专操场，该地块原为河南省财税高等专科学校，地面平整、地势平坦，位置优越，目前学校已进入拆迁收尾阶段。 调查综述 因本次调查的对象主要集中在农业路文化路周边的单位中，所以现住房类型以多层和单位建房居多，现住房面积主要集中在50-120平方米之间，2房和3房是此次调查中被访者的主要居住户型。 六成被访者表示会考虑在宗地周边购房，75%的被访者表示不接受精装修住宅；对于购买小高层和高层住宅的意向较为强烈； 除去价格因素外，最为关注的因素为“周边的教育资源”、“周围生活设施配套情况”和“物业管理水平”，关注度最低的三项因素为“建筑外观风格”、“小区购物生活健身配套”和“房屋得房率”； 对于住宅的面积和户型需求集中在50-130㎡之间的2房和3房；对房价的心理预期较低，主要受被访者自身支付能力和当前周边所开发的商品房影响； 对于停车位配比要求较高，在宗地周边购房最大的顾虑来自交通拥堵。 调查综述 该区域的目标客户为河南省内的财富贵族、望子成龙的中产和一些投资客组成。 被访者对于商业的需求是要有一个大中型商业综合体，还有部分满足学生和家庭生活购物所需要的独立商铺。 被访者对于住宅的需求为外立面要大气，要有安全、舒适的小区环境，齐全的社区配套，合理的停车位配比。 部分投资客对于住宅投资的需求为：50-90 ㎡的1房或2房，较低成本的精装修，安全、完备的物业管理。 调查分析结果 一、被访者现住房分析 被访者现住房类型分析 被访者现住房属性分析 被访者现住房面积分析 被访者现住房户型分析 被访者现住房户型、面积、家庭结构分析 被访者现住房类型分析 被访者现住房属性分析 被访者现住房面积分析 被访者现住房户型分析 被访者现住房户型、面积、家庭结构分析 被访者现住房户型、家庭结构交叉分析 被访者现住房面积、家庭结构交叉分析 二、被访者购房需求分析 被访者在宗地周边购房可能性分析 被访者购买产品类型分析 被访者购买房屋类型分析 被访者购房因素分析 被访者购买住房面积分析 被访者购买户型分析 被访者购房总价分析 被访者购房单价分析 被访者对停车位关注度分析 被访者在宗地周边购房顾虑分析 被访者在宗地周边购房可能性分析 被访者购买产品类型分析 被访者购买房屋类型分析 除价格外购房因素分析 除价格外购房因素分析 被访者购买住房面积分析 被访者购买户型分析 被访者购房总价分析 被访者购房单价分析 被访者购房单价分析 被访者对停车位关注度分析 被访者在宗地周边购房顾虑分析 三、被访者背景资料分析 被访者背景资料分析 被访者背景资料分析 目标客户群体定位与产品建议 被访者眼中宗地的优势与劣势 目标客户定位 目标客户定位 财富贵族：受到该区域交通、人口密度大等劣势条件的限制，财富贵族对于在该区位购房意向不强，但是开发商的实力与口碑和好的建筑品质仍然可以吸引该类客户群体在此处置业。 望子成龙中产：受该区域周边优质教育资源吸引，有实力且家中有学龄子女的家庭对于在该区域置业表现较为强烈，周边丰富的教育资源、生活配套设施、物业管理（特别是安保）是该类客户群体在购房时首先考虑的因素。 投资客：受到一系列国家调控政策影响，投资客目前处于观望态势。该区域所处的核心位置、周边优质的教育资源和较大的人口密度是吸引投资客的主要原因。 望子成龙中产客户群体与投资客客户群体会存在部分重叠，部分中产家庭在度过子女学龄期后，会考虑将该区域房产出租或出售，所以他们也会从投资客的角度来考虑是否在该区域购房。 目标客户对于该区位商品房的需求 针对目标客户的需求的产品建议 针对目标客户的需求的产品建议 典型客户实例 典型客户实例 此次调查的被访者男性居多，