碧桂园十里金滩考察报告祥解.ppt

价格策略—低价入市，引爆销售，快速回款 　产品类型 折后均价 精装园景洋房 4280 精装海景洋房 5800 精装双拼别墅 8000 超低价位引爆山东半岛市场。7月20日，碧桂园·十里金滩对外发布价格信息，提前认筹、开盘当天成功认购可额外享受65折。 预计外地客户成功认筹还会获得交通补贴，这是十里银滩此前的回馈策略。 低价洋房制造噱头。项目利用少量低价位精装园景洋房制造话题，保证市场热度，进而带动其主力海景洋房产品及别墅产品的销售。 首付一成，五年无利率分期付款，有效提高派筹传化率。 营销策略 低价取地，大规模开发造城 包括青岛十里金滩在内，碧桂园项目大多选址三、四线城市新发展中心、以及一、二线城市的潜力发展区域。大体量、低价获取土地，大规模开发建设。 快速造城，配套先行 碧桂园自主造成能力极强，年开发能力可达千万平方米；项目平均在开工1-2年内便可首批交付使用；由于项目多位于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、教育、医疗等配套率先建成并投入使用。 低价、批量入市，实现快速销售 项目在获取预售证后，会全数投放于市场。为实现快速销售，通常以低于当地市场均价的价格水平入市，尽可能实现开盘售罄。 在十里金滩项目中，碧桂园采用一贯的营销模式——大盘开发、低价入市、开盘即售罄；对客户的快速积累及短期的爆破能力提出更高的要求。 总结——开发模式 从“深圳东 亚洲国际滨海城”、“每个人都想拥有的海景度假屋”的碧桂园·十里银滩；到“青岛东 中国度假刚需第一城 ”的碧桂园·十里金滩。 碧桂园对于所打造旅游地产项目的定位更加明确，对位人群更加清晰，逐步转向专业旅游地产开发企业。 准确定位及清晰的营销诉求使营销迅速进入动作执行轨道。 总结——营销诉求 总结——销售策略 人海战术+淘汰机制+高佣金鼓励=开盘日销4800套 （1）千人团队 现场十组销售团队，每组十人，共100人；外展及拓展销售人员共计接近千人。策划近百人，分为活动、推广、品控、支持几个组。 （2）高淘汰率 以个人为单位，考核期内每组后排名两名置业顾问将被淘汰，其客户分给组内其他置业顾问。以组为单位，考核期内排名后两位的组将被其他组吞掉，另重新招募组建，保证十个销售组建制。 （3）高佣金鼓励 固定成交佣金提成为1.2%；单套最低佣金近2000元；以数倍于市场佣金的水平提振销售积极性。 （1）示范区震撼呈现 大规模示范区，短时间快速呈现；景观、道路、果岭、风情街、水域、海滩、样板间等多维度实景震撼兑现，有力支撑客户大量导入及入筹。 （2）星级物业前置 门岗、安保、服务等物业人员全面进入现场工作状态；物业服务前置，到访客户提前感受到碧桂园星级物业的服务标准，增强购买信心。 总结——展示策略 氛围感受 + 实景体验 + 物业服务先行 =激发客户购买冲动 游艇、泳池、商业、医疗等常规配套在区域沿海项目中并不为奇，几乎成为所有滨海项目的常规配套。 国际IB学校的引入，对国内于升学竞争最为激烈的山东省而言，无疑是最为敏感的配套引入。 总结——独有配套 项目4月动工，7月13日示范区正式开放，3个月左右时间完成近30万平方米的示范区建设，为项目销售提供有力的现场支撑。包括道路、景观、销售中心、样板间、室外泳池、沙滩设施、商业街等。 项目施工单位为集团旗下广东腾越建筑有限公司，该公司具备房屋建筑施工总承包一级资质、建筑幕墙设计与施工二级资质、机电安装专业承包三级资质。 据了解，自开工起每日三班工人轮流施工，每班有工人约5000人，相当于每日有15000人不间断施工。 总结——工程形象支持 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 中弘股份项目考察报告 十里金滩 碧桂园十里金滩，位于烟台及青岛之间，国家“十二五规划”半岛蓝色经济圈核心区——丁字湾。 南面黄海，西临丁字湾跨海大桥，享十里海岸线。 项目行政区划隶属于烟台海阳市，但推广上冠以青岛。 区域 占地面积 460万平方米 开发周期 项目预计开发周期为8年 容积率 0.68 主要产品 临海别墅、海景公寓、海景洋房、风情商业街、星级酒店 装修