房地产销控签约提成发放管理及定价要点.ppt

目 录 项目案例分解 项目案例分解 住宅销控 住宅销控 住宅签约及认购合同 住宅签约及认购合同 商铺销控 商铺签约及认购合同 车库销控 车库销控 车库销控 车库签约及认购合同 签约总控管理 “助”销借款 项目提成发放 交房提成发放 定基本价格 新老客户管理及客户划分 《商品房买卖合同》附件 《商品房买卖合同》附件 编辑者:王明志 房地产项目销控、签约、提成发放管理及定价 文字内容 文字内容 文字内容 销控：是实现项目利润最大化的捷径，房产与其它消费不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调，销控是直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况；销控不仅为了更好的销售房屋，同时保证公司推出房屋做到明细化，客户信息管理化等，控制绝对不会产生一房二卖现象；给公司造成损失，带来不必要的资源支出及各方影响。 为此从销控及签约的管理上做出以下总结： 项目案例分解 目 录 一 2 1 二 住宅销控及签定、签约合同 2 1 2 商铺销控及签定、签约合同 三 四 五 车库销控及签约合同（有产权及无产权） 项目签约总控管理 项目顾问，总监，经理提成发放 目 录 六 2 1 七 定基本价格 2 1 2 “助”销借款 八 九 十 新老客户管理及客户划分 十 《商品房买卖合同》附件 文字内容 文字内容 文字内容 文字内容 文字内容 文字内容 地块规划栋号排序与房号排序： 栋号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大；由 南 北，由小至大的顺序排列；例：1#，2#，3#... ... 房号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大排列；由低 高排列；例：X栋101室，102室... 201室，202室... ... 文字内容 文字内容 文字内容 XXX小区 1号楼住宅房号布局图 一单元 二单元 107㎡ 85㎡ 96㎡ 96㎡ 85㎡ 107㎡ 101 102 103 104 105 106 201 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306 401 402 403 404 405 406 501 502 503 504 505 506 601 602 603 604 605 606 701 702 703 704 705 706 801 802 803 804 805 806 901 902 903 904 905 906 例：某小区1号楼，9层小高层住宅销控 销控布局图是公司销售经理作为销售把控房号绝不一房两卖的依据，一表控全盘的作用。 销售经理确认总销控房号是否未销售，未销控的可在总销控上注明领取置业顾问，领取单号 文字内容 文字内容 例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一套。销控把握？ 2013年某公司项目小区房号销售领取登记表 单号 日 期 置业顾问 房号 置业顾问 房号 01 11.28 王明志 1#606 02 03 04 05 06 ... ... 置业顾问领取预定单确认楼号、房号签字领取； 价格表 文字内容 文字内容 文字内容 景观小高层1#楼价格表 面积 一单元 二单元 107㎡ 85㎡ 96㎡ 96㎡ 85㎡ 107㎡ 房号 101 102 103 104 105 106 单价 10200 10180 10150 10150 10180 10200 总价 1091400 865300 974400 974400 865300 1091400 房号 201 202 203 204 205 206 单价 10300 10280 10250 10250 10280 10300 总价 1102100 873800 984000 984000 873800 1102100 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信息的正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效； 文字内容 文字内容 文字内容 销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写 各项信息； 商品房买卖合同 商铺分为有单独一层，有上下两层，等大型或整体商铺，根据情况不同，分布不同依照Page.4/Page.5备案规定编号后，制定销控总控图，进行管理销售，制定方案； 某公司项目2#商铺销控表 房号 001 002 003 004 005 006 00