第4章国际竞争优势及其来源(国际商务管理-浙江大学,马述忠)祥解.ppt

2003-10-12 3.基本要素的先天条件和高等要素的发展 利用基本要素／高等要素和通用要素／特殊要素的区分，我们就可以解释为什么某些生产要素的缺乏往往促进而不是限制企业竞争优势的发展。基本要素和通用要素资源的不足往往成为企业开发高等要素和特殊要素的动力。而高等要素和特殊要素一旦开发成功，则往往对企业竞争优势起到基本要素和通用要素资源所起不到的作用。 但是，应该指出，由于基本要素的缺乏而导致企业开发更高的生产要素是有条件的，这里，波特四因素模型中的其他两个要素——企业战略和相关产业，起了很大的作用。只有在整个四个要素大环境有利的情况下，某些基本要素的短缺才会成为企业开拓发展高等要素的动力。 2003-10-12 4.2.2 需求情况 决定一国竞争优势的第二大类因素是对该产业产品的本国需求情况。从历史上看，在大多数情况下，企业的投资、生产、营销方针主要是根据对本国需求情况的理解和分析作出的。对绝大多数企业来说，它们最初的销售总是从国内市场开始的，一般情况下，国内销售也总是占其总销售的大头。这种以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经验是否有利于本国企业打入国际市场，建立竞争优势，则取决于本国需求状况与国际需求状况比较的相对优（劣）势。 2003-10-12 1.各国需求状况的时间差 需求状况在国与国之间的比较优势（劣势）的一个方面是时间差。在高度发达的商品经济的条件下，生产者实行的是“市场导向”方针。因此，本国消费需求是走在世界消费者的前列，“引导世界新潮流”，还是跟在国外消费者后面，亦步亦趋随大流，这对本国生产者在世界市场上的竞争态势有极大的影响。由于极大多数企业都是从本地市场起家，最初总是根据本地需求来制订经营方针的，如果本国需求走在世界需求的前列，为之服务的本国生产厂商也就相应地走在了世界其他生产厂商的前头。在这种情况下，企业在本国市场上发展起来的一套生产工艺、营销策略，对企业以后开拓国际市场就具有很大的战略指导意义，为其占领国际市场打下了良好的基础。起步早的企业，可以利用经验曲线的效应，建立起自己“一着先，步步先”的竞争优势。与之相反，如果本国需求落在国际市场后面，生产厂商在国内市场积累起来的一套经验就成了“明日黄花”，没有优势可谈。 2003-10-12 这种由于各国消费需求时间差所造成的竞争优势，主要来自于各国企业对世界市场需求状态的认识差距。尽管随着通讯技术的发达，人们了解国外市场动向的能力已经大为提高，但是，第一手材料和直接观察仍然有着不可否认的优越性，即使是企业可以在国外派驻办公机构监测市场发展，其信息渠道、观测能力也总不及当地企业；即使企业驻外人员能“洞察秋毫”，发现消费新动向，要把这种观察结果“全方位”不走样地传达给国内本部的科研、技术人员也是非常困难的。这种近水楼台“得风气之先”的优势在开发新产品方面尤为重要。在新产品的开发阶段，需求讯号既微弱，也带有很多杂音干扰。在国内讯号与国外讯号发生冲突时，企业几乎总是本能地更重视国内市场的需求讯号，因此，究竟是国内还是国外需求代表了世界大趋势，是制约竞争优势的一个重要因素。 2003-10-12 2.各国需求结构的规模差 由于各国需求情况不同而产生竞争优势的另一方面是需求结构的规模差。除去少数原材料和简单生活必需品以外，任何一个行业内的需求都有不同层次之分，消费需求的偏好特点不同。在不同的国家，由于不同的消费习惯和其他不同因素，占首要地位的需求层次往往并不相同。甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地位，其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商打入乙国提供了竞争优势，因为，甲国厂商可以凭借其国内的大规模生产的成本优势，向只有少量生产的乙国出口。 与需求结构规模差相联系的另一因素是特定消费偏好，或一个国家的特殊嗜好。 2003-10-12 3.需求偏好的国际流传 需求状况影响竞争优势的另一途径是通过一国需求方式和偏好的国际流传。从这个角度来说，一个国家对外交流越多，则其产品越容易在国外打开市场，不管这种交流采取的是本国消费者“走出去”，还是国外消费者“走进来”的形式。 2003-10-12 4.2.3 相关产业 供货和相关行业的发展水平对于企业竞争优势的影响主要有下列几方面。 1.紧密合作的可能 对大宗贸易产品来说，其产品技术简单，质量品种单一，供货商的地理位置至多只影响运输费用。但对以制造技术为基础，靠产品开发和刨新来竞争的行业来说，供货商和相关行业的地理相邻提供了紧密合作的最好条件。在原材料、零配件短缺的情况下，地理相邻有利于保证供应；在新产品开发创新过程中，相邻厂商的地理位置，同一语言、时间和文化背景有助于种种正式与非正式信息的交流、共同设计和加速开发过程。