第8章网络营销祥解.ppt

这个事件的策划意图很明显，超级美女+奢华的生活+某“变态”人士7天7夜的追中偷拍联想甚至煞费苦心的“提醒”网友，联想的红本是一件高端的消费品而做了一个“盘点专栏”，把联想和MINI COOPER、GUUCI一同陈列。 三、大堡礁护岛人 2009年1月，一个消息在全球网络上不胫而走。 “澳大利亚招聘大堡礁护岛人”、“面向任何人的工作” “月薪10万美元”、“喂鱼、看鲸、巡岛、写博客” “平均每周只需工作12小时”、“入住哈密顿岛豪宅” 在经济危机席卷全球的2009年，这无疑是“世界上最好的工作”。 消息一传出，全球各大报纸、电视台相继报道，200个国家和地区的3万多人竞聘，招聘网站一度崩溃。 经过层层筛选，英国慈善工作者本·绍索尔得到这份工作。然而这只是一个开始。全世界媒体仍然在追踪。 大堡礁 事件始末 事实上…… 这不是标题党。工作是真的，人们意想不到的是，这是澳洲昆士兰旅游局的营销计划。 更深层的背景…… No.1 生态环境刚刚恢复的大堡礁，知名度大不如从前。 No.2 由于金融危机冲击，当地旅客量大减。 营销效果 旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，邀请人们关注而这之后对大堡礁旅游业带来的利好影响，更是不可估量。 这一由澳大利亚某营销机构设计的事件，已经被包括英国路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的网络营销案例。 如何开展论坛营销 2 论坛推广技巧 4 什么是论坛营销 1 论坛营销案例分享 3 一、选择合适的论坛 选择有自己潜在客户在的论坛； 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； 选择有签名功能的论坛； 选择有链接功能的论坛； 选择有修改功能的论坛。 二、要有一个暧昧的题目 一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。 三、内容要有争议性 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性。当然这里的是非不是指引起争论的，产生不好的结果的争论。是指能够引起讨论和辩论的争议。 四、借助于他人的热贴 要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。 五、长贴短发 一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。 六、发广告要巧妙 贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。 一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。 如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。 七、用好头像和签名 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。 八、发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。 九、利用回贴功能 如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。 十、适当顶一把 在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。 多回一些其他和我们产品无关的帖子，灌点水也行，但是也不能泛滥，可以发挥签名的作用，而且也不容易被管理员屏蔽掉。 8.7网络社区营销 1．网络社区 2．网络社区的营销价值 3．企业应开设自己的社区 4．网络社区可以提高忠诚度 5．什么样的网络社区受欢迎 6．国内网站的网络社区 8.7 小结 网络营销是电子商务的主要内容之一。企业实现电子商务往往是从网络营销开始。由传统营销到网络营销的变化不仅营销工具不同，同时会带来概念、理论、操作过程等几乎所有方面的变化。 通过本章的学习应掌握电子商务环境中的营销