百威的品牌国际化资料.ppt

品牌介绍 百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌，1876年诞生于美国 ，创始人是安海斯-布希。 2008年11月19日，英博完成对A-B公司的合并，成立百威英博公司。 百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。 品牌价值——品牌文化 百年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行?“环境、健康与安全”的核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，并将这些理念融入百威系列产品中。???? 主要产品种类 百威啤酒 始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。 。 百威纯生 百威纯生只选用天然新鲜原料，特别采用上等啤酒花，更以独特的“冰点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽滑口感。 百威冰啤 和普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感，尤其适合与众不同，追求更高生活品味的人群。 目标群体 25-35岁的年轻人 对运动与时装有兴趣 爱好休闲的娱乐活动 爱喝啤酒以外的烈酒 品牌推广 公司品牌的成功定位与推广，是百威成为世界啤酒业霸主的重要原因 AB公司通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力，在啤酒消费场所进行品牌宣传，同时进行各种形式的品牌推广活动。 百威品牌推广活动的特点： 聚集化 深层次渗透 品牌推广 品牌分销渠道策略 AB公司适时地建立良好忠诚的销售网络。通过统一的品牌宣传以及对批发商的有效管理、监控与利润共享，从根本上保证销售渠道的稳定性，增加了百威的竞争力。 在营销渠道上只保持三层关系--百威厂家——地区经销商——零售商。这样的直销方式不仅减少中间分食利润的人数，而且更强的服务力度有助于强化百威的品牌形象，支持百威品牌的高端市场定位。 （一）定位于青年的广告策略 百威啤酒的广告重点以25—35岁的青年人为主要目标对象。百威把广告投放范围界定在青年人喜欢的各种杂志、电视等多种媒体上，采用立体式广告投放组合方式进行宣传。 “百威”啤酒的“Ｗｈａｓｓｕｐ？！”广告、“百威”青蛙和蜥蜴，以及“百威淡啤酒”的“我爱你，伙计”和“是的，我是“等作品,迷住了全世界的观众，引人入胜的对白成为流行文化的一部分，品牌意识程度大幅提高。 ( 二 ) 个性化 百威的品牌个性所体现出非凡的品牌魅力吸引了大量啤酒消费者。 在中国最能突出其品牌个性的就是“百威蚂蚁” 系列广告。 百威在中国 百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。 对中国啤酒业的启示 （一）加大企业整合力度? （二）提供优质产品 （三）制定合理的营销策略 （四）避免同质化、趋同化竞争? （五）培育知名品牌? 百威的品牌国际化 品牌介绍 目 录 品牌推广 品牌营销策略 百威在中国 对中国啤酒业的启示 百威啤酒的消费者定位与足球爱好者群体比较一致，因此百威在推广上的一大策略就是赞助世界杯，甲A，高校联赛等体育赛事，以及一些社区化足球活动。让足球观众感受到百威这个品牌与他们是如此的靠近。 营销策略 广告策略 定价策略 产品策略 品牌营销策略 秉承高档啤酒的品牌定位 本土化特征，与消费者产生情感共鸣 优质产品策略 多样化和方便的包装策略 根据需求、口味不断开发新产品 坚持高端定位，高质高价 禁止经销商私自降价及跨区销售 促销策略 百威英博及其前身通过对国内的哈尔滨啤酒厂、雪津、双鹿等进行一系列的收购、投资，现已经拥有众多中国本土化的品牌。 今天百威英博啤酒集团已经成为中国最大的啤酒生产商之一。35个啤酒生产厂，在中国五个大省中排名第一。 百威的高质量产品、与经销商的合作、自下而上的本土化及品牌的巨大魔力，使品