《如何开好招商会》课程提要分析.docVIP

《如何开好招商会》课程提要 上海善事（单氏）美容培训机构 训练营注意事项 1.上课全部关闭手机,每响一次捐款50元; 2.只要记录标题,不要记录内容,幻灯的全部《内容提要》会在训练结束时统一发放; 3.对老师提出的问题要积极思考,无论答案正确与否,都要在笔记本上写好自己的答案,写好后主动举手示意! 4.每次课程开始时都会响起音乐,音乐响起三分钟内开始课程,迟到者捐款20元! 5.每次新课程开始前都有简短的提问，希望大家积极参与！ 大家感觉唯真新产品怎么样？ 很好! 包装好! 卖点好! 支持好! 培训好! 功效好! 心动了吗? 心动赶快行动！ 失败者常停留在感觉状态 这产品真的好吗? 在这个世界上,除了自己的感觉之外,没有什么是真的!感觉好就是好的! 你不尝试,怎么会知道? 因为我们并不完美,所以我们没有资格要求完美! 敢问路在何方?……路在脚下! 感觉是成功的原动力 心理感觉是成功的原动力 感觉→→尝试→→经验→→能力→→肯定→→感觉 五行原理： 相生成功；相克失败！ 找一找心理的感觉 如果两个月后让你开一场 唯真产品招商会 请用一句话表达你的感觉 要求: 1.随音乐慢慢地闭起你的眼睛; 2.音乐只有4分钟,音乐停睁开眼茎! 3.每个人都要回答! 请用光明和黑暗来形容现实的社会: 初级思维是:世界有黑暗也有光明! 保守 中级思维是:世界的黑暗面可以转化为光明!教条 高级思维是:世界无论黑暗或者光明都会充实我的人生! 开放 在黑暗中寻找光明是“摆脱困境”的唯一方法 面对 接受 放下 转身 尝试 提升 负面的不代表不好,我们要利用负面的去改变我们自己! 游戏：我的员工能力太差，所以我不开招商会 1.因为开招商会能提升员工的能力! 2.因为开招商会能给员工带来挑战! 3.因为开招商会能提供员工更多的学习机会! 4.因为开招商会期间我才能发现员工的不足! 5.因为开招商会才能让我的员工在困境中成长! 6.因为开招商会是锻炼员工的极好机会! 7.因为开招商会才能证明我的员工能不能超越自我! 8.因为开招商会期间才能发现我的员工谁是最优秀的人才? 9.因为开招商会才能发现我的员工能否开招商会? 10.因为开招商会才能知道我的员工能力究竟有多强? 11.因为开招商会才能树立我们员工在顾客中的形象! 12.因为开招商会我才可以借机全方位培训员工! 13.因为开招商会才能加强员工的团队合作意识! 14.因为开招商会才能保证我的员工在未来的几个月里工资有保障! 15.因为开招商会才能调动我的员工工作积极性! 尝试是经验的基础 经验是能力的基础 只有多做才会成功 分组讨论:找出正面的意义 因为我是小公司，所以我不想开招商会! 大胆地接受负面,你才能放心地拥抱正面! 不要以为正面是最好的,没有负面,可能就没有正面的动力! 负面和正面是平衡的,你不接受负面,正面也会给你产生负面的抗拒! 开招商会的五大好处 1.老板命运的转折点! 2.员工培训的新起点! 3.产品推广的切入点! 4.公司广告的闪光点! 5.企业发展的凝聚点! 确定招商范围 一般说来,开招商会的区域在30个左右比较好,如果每个区域都到会3个人,90个人开招商会是最佳的人数! 到会人数太多了,很难照应得过来,“招商会开成了招待会”,大家都在忙服务,根本没有签单的时间! 到会人数太少,又很难形成招商会的氛围,“ 招商会变成了座谈会”,更增加了签单的难度! 既不能遍地撒网,又不能小沟捞鱼! 做好产品的定位 切记:不可以一场招商会为几个品牌招商,特别是同类型的品牌不可以同场开招商会! 为一个品牌开招商会,客户就会一心一意地加盟这个品牌;为两个品牌开招商会,客户就会左右为难,很难确定加盟哪个品牌;为三个品牌开招商会,客户就会三心二意,左右摇摆,在招商会结束也不能决定加盟品牌! 最为难的是我们的签单人员,同是自己公司代理的品牌,很难给客户一个准确的定位,由于签单人员的含糊其词,直接导致客户感觉到产品的卖点模糊! 同场竞技=同场待毙 好加盟方案的特点 (1) 不是盲目地模仿其他厂方,而是将加盟方案与自己的产品紧密地结合起来; (2) 充分考虑美容院老板的利益,而不是厂方认为合算就是好加盟方案; (3) 好方案一定是充满创新,而不是把如何配送产品放在主要位置上; (4) 好方案会兼顾厂方,代理商,加盟店,美容顾客四者的利益,大家都赢才会赢,一方能赢的方案肯定不是好方案! 好方案是不可以复制的 什么产品不适宜开招商会 一个刚刚引进的新产品不适宜立即召开招商会; 一个长时间没有做好的老品牌也是不适宜开招商会; 一个不能让美容导师和业务员有信心的品牌更不适宜开招商会! 确定开招商会的品牌必须是代理商有开招商会欲望,并且已经有5-10个美容院做这个品牌比较成功的样板店! 招商会不是新闻发布会 招商会的会场选择 1