《7 竞争性市场营销战略》.pptVIP

7 竞争性市场营销战略 * * 华中科技大学管理学院 华中科技大学管理学院 本章内容提要 企业的市场竞争地位 市场领导者的营销战略 市场挑战者的营销战略 市场跟随者的营销战略 市场利基者的营销战略 华中科技大学管理学院 企业市场地位 1）市场领导者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。 1）市场领导者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 2）市场挑战者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 2）市场挑战者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 3）市场追随者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道、促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。 3）市场追随者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 4）市场利基者 华中科技大学管理学院 企业市场地位 4）市场利基者 市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 华中科技大学管理学院 企业市场地位 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 1）扩大总需求战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： （1）开发新用户； （2）寻找新用途； （3）增加使用量。 1）扩大总需求战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： 2）保护市场份额战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： （1）阵地防御， （2）侧翼防御， （3）以攻为守， （4）反击防御， （5）机动防御， （6）收缩防御。 2）保护市场份额战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： 3）扩大市场份额战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： （1）经营成本； （2）营销组合； （3）反垄断法。 3）扩大市场份额战略 华中科技大学管理学院 市场领导者战略 市场领导者可以采取三种类型的战略： 采取扩大市场份额战略的企业需要考虑三个问题： 华中科技大学管理学院 市场挑战者战略 华中科技大学管理学院 市场挑战者战略 1）确定竞争对手 （3）攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司？ （1）攻击市场领导者？ （2）攻击规模相当但经营不佳、资金不足的公司？ 华中科技大学管理学院 市场挑战者战略 1）确定竞争对手 （5）游击进攻。 2）选择挑战战略 （1）正面进攻； （2）侧翼进攻； （3）包抄进攻； （4）迂回进攻； 华中科技大学管理学院 市场挑战者战略 华中科技大学管理学院 市场追随者战略 华中科技大学管理学院 市场追随者战略 1）紧密跟随战略 华中科技大学管理学院 市场追随者战略 指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司战略。 1）紧密跟随战略