某大厦销售企划方案课件.ppt

总体销售策略制定 资金回笼计划 重要时间节点 销售情况 资金回收额 2007年 6月 A栋销售80% 4645.71万元 2007年12月 A栋结案、B栋销售60% 5450.02万元 2008年2月 B栋40%售完、商铺售出40% 5345.33万元 2008年6月 商铺售出20%、车位售出60% 1810万元 合计 1.725亿元 总体销售策略制定 资金回笼计划 2007.12 2008.2 2008.6 2007.6 4645.71万元 5450.02万元 5345.33万元 1810万元 总体销售收入： 1.725亿元 总体销售策略制定 各部分实际销售收入 营 销 推 广 思 路 总体营销思路 所要影响的消费者： 周边原住民为主，其次是南岸区的购房者，另外才是主城其他区域的购房者 营销目的： 围绕销售目标，为完成销售任务而采取一系列营销推广措施 总体营销思路 影响范围： 立足于南岸区本身，如：项目所在区域包括南坪商圈、南城大道、桃园路、南湖大社区进行重点宣传 总体营销思路 项目蓄势及A栋开盘期，强调高举高打，充分运用综合媒体组合策略，进行空中打击，从而以影响力取胜 后期充分运用渠道营销、缘故营销，进行地面作战，从而以销售力取胜 总体营销重要节点提示 售房部装修完毕并对外开放；同时现场围墙、大型户外、网络广告、车身、夹报、短信等同时出现。 A栋开盘 B栋开盘 商铺