某白酒品牌策略案课件.ppt

剑南春品牌推广篇—— 推广目标 推广环境 推广总策略 推广规划 随着茅台不断挖掘国酒概念、五粮液不断强化世界名酒的品牌身份，以及水井坊、国窖1573的持续发力，我们应该看到，留给剑南春的机会已经不多了； 我们的目标，就是通过一系列的、组合式的、符合产品定位的推广手段，把剑南春打造成内涵更加丰富、更具销售力的高端品牌，恢复其“中国高端白酒三大顶级品牌之一”的荣耀地位； 剑南春本品面临价格透明、渠道阻力加大的情况，为此剑南春推出了更加高端的珍藏级剑南春，并将成为剑南春的主导产品。所以，在本次推广中，不仅向消费者推介剑南春大品牌，也要重点推介珍藏级剑南春，使之成为国内高端白酒的标杆产品； 高端白酒走的一向是“品牌驱动市场”的竞争战略，打造一个新的高端产品，塑造其品牌形象是重中之重，更是要起到打头阵、营造市场氛围的作用。 推广目标 目前，国内已经形成了个消费高端酒水的阶层，而且为数很广；也已经形成了由几个主要品牌组成的高端酒水品牌群。由于历史传承的关系，剑南春仍在这一群人所认知的高端酒水品牌阵营中，只是品牌形象比较老化，急待更新。 高端酒水以线上公关活动为主，很少做线下的促销推广活动。以水井坊和国窖1573为例，他们善于学习洋酒的推广方式，与高尔夫等精英运动相结合，针对目标消费进行推广；而红花朗则以冠名赞助央视级的经济类栏目进行宣传为主。 精英运动+经济论坛，是目前高端酒水品牌推广的两个主