某地产公司年度营销总结及营销计划课件.pptVIP

* 2013年项目营销节点、阶段划分、计划分配及推广安排 老存量+新推存量 14#+18#楼 加推180套 300套70%=210套 180套90%=162 300套55%=165 285套*65%=185 1065套80% 全面超额目标1300套75%（加截止11月30日剩余240套） 价值沟通 情感共鸣 活动事件 信息炒作 利益承诺 物质体现 营销 阶段 营销 节点 销售 计划 推广 目标 推广 方式 推广 诉求 品牌价值+生活享受+经济型豪宅+轻松豪宅梦 户型园林景观配套成熟演绎榜样生活 4月 3月 1月 6月 5月 2月 7月 8月 9月 10月 时间 11月 12月 老存量+新推存量 老存量+新推存量 老存量+新推存量 6#+7#+8#+23楼加推300套 17#/20#/22#9#楼加推285套 品牌稳健维持，价值点不断升级，实现项目去化目标 营销节 点铺排 * 营销事件：充分利用芜湖房地产房交会 时间：2013年根据芜湖惯例会举行房博会，充分利用房博会，进行项目宣传，根据档期进行安排，展场包装及物料上更换新的VI视觉，采用创新的形象包装。 物料：展板、楼书、小区模型、折页、客户小礼品 重大营 销活动 * 营销事件：样板房开放仪式 为增加项目的影响力，建议二期样板间开放时候做次样板间开发仪式，增加前期客户的忠实度 时间：根据施工进度而定 地点：恒大华府21#楼样板间