《5_服装零售店开发与设计》.pptVIP

第五章 服装零售店开发与设计 学习目标: 了解零售商圈及要素分析和商圈划分方法。 熟悉商店选址原则、类型和技巧。 掌握如何对店址进行正确地评估。 重点和难点： 在进行商店选址时应考虑和分析哪些因素， 依据的原则 对商店选址技巧地应用及如何对店址进行评估 【课程引例】：沃尔玛的网点扩张 在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。 【思考与分析】 沃尔玛的网点布局颇有些“从农村包围城市”的战略思想，这种网点布局有什么优点和不足？ “5000人的小镇”商圈有多大，如何进行市场销量分析？为什么要限制在“配送中心600公里辐射范围内”进行网点布局？ 第一节 零售商圈分析 一、零售商圈及要素分析 商圈的概念及构成 : 商圈是指以商店为中心形