大学生广告大赛获奖作品.ppt

* * 一、内容提要 在科技飞速发展的今天，人们联系日益密切。手机已经成为每个家庭的必备品。随着社会的发展，人们发觉手机的基本通讯功能已经不能满足人们的日常要求。现如今的消费群体中，女性和学生占主体地位，女性总是浪漫主义者，她们喜欢自拍以及记录生活的每一个瞬间，因此女性买手机时，像素已经成为其选择手机的一项标准。最新款OPPO N1和OPPOFind7 均配备1300万像素的摄像头。令人心动。OPPO手机在手，可以记录生活中每一个瞬间，使每一个瞬间成为永恒、每一刻都是小永远。 * （1）现有消费者 优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，像素好，可以满足消费者个性化的需求。 劣势：性价比一般。 （2）潜在消费者 优势：学生对于品牌没有固定的选择，由于喜好或者受广告影响颇多。 劣势：年龄阶层小，没有足够的购买能力，不定期的喜好盲目跟风， 追随。 （3）目标消费者 目标消费群体的特性：年轻人使用居多。 目标消费群体的共同需求：追求时尚，功能。 如何满足他们的需求：加强外观的同时，更要注意加强特色，性能，比如女性的自拍功能，提高消费者对其的品牌忠诚度。 消费者分析 * 二、市场背景分析与形式分析 手机市场规模： 2013年12月17日消息，市场研究公司捷孚凯（GfK中国）发布研究报告称，2013年，中国智能手机零售量将达3.5亿部，同比增长84%，占整体手机市场份额达87%，占全球份额的35%左右。 * 1、竞争对手分析 （1）三星 三星起源于韩国，自从在中国惠州建立了三星电子有限公司后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金。三星发展之迅速对oppo造成了一定的压力。但是三星手机价格偏贵，无形中失去了一些消费者，OPPO应抓住这一机会。 （2）LG LG手机以外形为主，颜色绚丽多样，可为是真正的韩流风尚手机，而韩流给人的整体印象便是精致时尚，多为女性消费者喜欢。 （3）SONY 索尼手机的亮点大致分为三点：一是照相功能，二是音质，三是中高端以下的机种的性价比比较好。OPPO在配置上还是比索尼好的。 * 2、OPPO的竞争战略 机会 威胁 1、国产品牌市 2、场容量巨大 3、3G宽带的显著提升 4、科技技术的不断发展 5、对智能机的需求量增大 1、国内国外竞争者多 2、竞争比较大核心技术掌握不够 3、各大手机品牌销售价格竞争激烈同 4、手机竞争品牌多且有一定优势 优势 劣势 1、品牌优势 2、技术优势 3、价格优势 4、经验优势 5、研发优势 1起步较晚 2、资源劣势 3、规模劣势 4、功能劣势 * 三、营销计划 * 1、产品定位 对于新一代追求现代生活方式的21-25岁的年轻人，oppo能提供比其他品牌更引领潮流、可炫耀的高清摄像头。因为oppo现已从 Find 5开始就努力打造拍照神器，并且把以人为本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活作为执着的追求。 * 有一句话，能满足客户就有市场。再看看市场，消费群体中年轻人成为主力，用OPPO的人群在20岁左右，因为OPPO外壳确实比较讨女生喜欢所以女孩会占大部分，OPPO很少有黑色，所以连颜色都融入了，女孩很少玩游戏，也不喜欢玩，所以一些JAVA，GPS这些根本不懂怎么用，所以省去了，把系统简化，更受广大群众的喜爱。 2、目标定位 * 3、定位策略 （1）、差异化定位：外形新颖别致风格独特、高像素的时尚智能手机。 （2）、价格定位：中高端产品、以性能取胜。 （3）、品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象。 * 4、媒介策略 oppo在品牌推广中，媒体组合以电视、网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定消费者为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合。 * 四、广告计划 * 1、广告设计 创意一：影视广告—笨拙的小鸟 场景1：在一个阳光明媚的早上，小鸟们在树林里面自由的穿梭着寻找美味的早餐。然后镜头拉近，看到在草地上摆放着的OPPO手机，手机上的拍摄的照片是一只小虫子在抻着懒腰。这时镜头拉倒天空中三只寻找食物的小鸟，小鸟们纷纷落在了手机旁并迅速的用嘴去啄那只小虫。最后手机屏幕显示“每一刻都是小永远”。 * 创意二：平面广告——捕捉瞬间 一个明星，拿着手机随意的拍摄，突然看见一个鬼鬼祟祟的男人手里拿着奇怪的文件，他调整焦距