第二章网络营销常用方法详解.ppt

网络营销 第二章：网络营销的常用方法 第二章：网络营销常用方法 2.1 网络营销的常用工具 2.2 网络营销常用方法 2.3 无线网络营销 2·1网络营销基本方式 2·1·1无站点网络营销 葡萄酒厂Stormhoek博客营销成功案例 2004年，马尔在南非的东非大裂谷买了80分顷葡萄园，开始了他的新事业—经营Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告但是老板马尔产生了一个看似不可能的想法——利用互联网做广告。2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的第六个月，马尔给英国最热门的150个博客的主人每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。同时，承诺只要博客主满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒； 葡萄酒厂Stormhoek博客营销成功案例 1、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博客。博客的读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。 2、已到法定饮酒年龄。 马尔给他的公告起了一个吓人的题目——Stomhoek：微软真正的竞争对手。两个月后，估计有30万人通过博客知道了Stomhoek葡萄酒公司， 案例分析： 马尔的酒厂位置偏僻，但他深信肥沃的土壤一定能生产出好酒。如何让自自己的品牌越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？一个名不见经传的英国小葡萄酒品牌，通过博客营销获得了成功。Stormhoek葡萄酒通过网络营销迅速扩大了销量和名度，并在英国的大小商场均有销售。 知识链接：从该案例可以看出，在互联网上开展营销，没有做不到的，只有想不到的。企业有自己的网站可以开展网络营销，如果没有自己的网站能否开展网络营销？如何开展？要知详情，请学习下面的相关知识。按 2·1网络营销基本方式 1、无站点网络营销的含义 所谓无站点网络营销，是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（电子邮件、邮件列表和新闻组等），开展初步的网络营销活动，属于初级网络营销。 原因： （1）企业暂时没有条件或者是认为没有必要建立网站 （2）不需要拥有网站即可达到网络营销的目的（阶段性、临时性营销活动） 2、无站点网络营销的特点 有上网行为，有开展网络营销的意识，但缺乏对网上经营的了解 缺少专业人才 缺少财务预算 缺乏对上网的目的、操作等和投资规模等信息的理解 3、无站点网络营销的缺点 （1）发布信息过于分散，不利于企业整体网络营销品牌的建立，不利于客户详细了解企业产品等详细信息。 （2）发布信息没有自主权，很难和企业整体的网络营销策略结合起来。 （3）发布的信息难以管理。由于发布信息的平台很多、很杂，当企业有些相关信息（比如电话、联系方式等需要修改的时候，很难对原有资料进行修改，造成很多潜在客户的流失。 4、无站点网络营销的优点 （1）节省了很大一笔设备购置费、空间占用费等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用 （2）可以节省大量的人力，像网页制作作人员、网站建设人员、维护人员、网站管理人员等 （3）由于没有复杂的网站建设和维护问题，因此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的推广和普及。 讨论：你了解的无站点营销方法有哪些？ 2·3·1无站点营销方法 免费发布供求信息方法：供求信息平台（慧聪、阿里巴巴等）；网络分类广告（搜狐分类信息）；在线黄页服务（新浪企业黄页）；网络社区（论坛、聊天室等） 在线销售方法：网上商店（淘宝）、网上拍卖（易趣） 网络广告 电子邮件营销 病毒性营销 博客营销 1、免费发布供求信息 指在一些网站为用户提供免费的网上行业产品信息和供求信息的发布服务 eg:阿里巴巴、环球商贸网 免费发布供求信息的方法 可以有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送信息，达到宣传的目的。 可以利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻找商业信息。如经常到一些经贸信息网和电子公告牌去看看，说不定会发现潜在的客户，可以根据求信息中的联系方法，主动向潜在客户介绍产品或服务。 2、在线销售方法—网上商店、网上拍卖（CtoC） 2、在线销售方法—网上商店、网上拍卖（CtoC） 网上拍卖的特点——比较简单（进行注册，然后按照提示就可以产品买卖信息） 网上拍卖的交易方式 竞价拍卖 竞价拍买 集体议价 3、加入行业信息网 加入行业信息网优势 可以带来潜在收益 访问者与企业产品相关程度高，信息更容易引起关注。 4、在线黄页服务 在线黄页是指将传统黄页搬到网上，以互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。 简单地说在线黄页服务就是将企业名录和简介、联系方式等基本信息，利用互联网网来发布 在线黄页服务优势 具有营销和购物双向指南的功能 具有方便、直接、全面、抗干扰等优点 成为人们查询电话号码、获得客户信息最理想的查询工具。 5、网上商店（ Bt