第二章连锁经营的战略管理上课详解.ppt

第二章 连锁经营的战略管理 学习目标 第一节 连锁企业战略管理的概念、特点及过程 二、战略管理的特点 三、战略管理的过程 （一）确定组织使命 连锁企业使命的要素构成： （二）战略分析 （二）战略分析 （二）战略分析 （三）战略选择及评价 （四）战略实施与控制 （四）战略实施与控制 第二节 连锁企业的战略分析方法 迈克尔·波特五力模型 以KFC为例利用波特五力模型分析国际 快餐行业 现有企业间的竞争 新进入者 潜在替代品的开发 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 现有企业竞争 在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。 新进入者的威胁 虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。 替代威胁 在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。 供应商的讨价还价能力 经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。 因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社会经济水平的目的. 购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。 因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析表 思考： 服装连锁企业SWOT分析？ 优势S 1.独特的经营管理理念和品牌文化内涵。 a、在品牌形象提升上，公司凭借其对目标消费群体的高度认知和前瞻性的眼光，在不同时期分别聘请了极具人气的品牌形象代言人。 b、产品的设计与开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍。 c、生产供应上，突破传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置生产力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，形成强大的生产基地，严把质量关。 d、经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟。 优势S 2、不断完善的虚拟化经营模式。 a、公司目前拥有自行研发的ERP系统，并且已经初步实现了产品企划的信息化、服饰设计打版的信息化。 b、美邦应用生产资源管理系统（MRP）实现对生产合同、采购合同、生产计划、采购计划、物资领用计划、生产工艺制造单的查询管理，实现对各供应商价格表的查询管理、供应商档案管理和厂绩效评估等。 c、凭借特许加盟与直营并举的策略，公司迅速铺设营销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系的资源共享。 劣势W 1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。? 2.而且设计团队劳动力成本相对较高。 3.没有自己的生产加工线，容易受外界环境的影响 。 机会O 1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。 2.信息的高速流通。 3.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。 威胁