我国企业营销渠道的创新路径分析详解.doc

中 南 大 学 网 络 教 育 毕 业 论 文 论文题目 我国企业营销渠道的创新路径分析 姓 名 学 号 专 业 工商管理 层 次 学习中心 指导教师 2015年 10 月 30 日  中南大学现代远程教育 毕业论文任务书 毕业论文题目 我国企业营销渠道的创新路径分析 1.毕业论文任务要求： 在新的市场条件下，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段。激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得更加重要。在产品同质化的情况下，营销渠道己经成为决定企业市场竞争力的最重要因素。营销渠道是市场竞争的产物，也是市场竞争的重要手段，所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。在西方世界，营销渠道管理已有近百年的历史，然而，我国大多数企业在这方面仍是沿用传统模式。尤其是在现今的市场环境下，企业内外环境发生了深刻的变化，传统营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，轻视营销渠道的观念、行为有了很大转变，营销渠道建设及管理呈现了改革创新的新局面。与其对传统的营销模式抱残守缺，不如顺应时代潮流，更新观念，结合信息时代和互联网时代的特征，变革营销渠道，与时俱进，使自己在岗位上发挥出最大的价值。 近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。本文选择渠道管理创新机理进行深入研究，一是基于营销理论建设的需要，因为现有的研究成果比较零散，没有形成渠道管理创新理论与方法的系统框架，二是基于我国企业发展的现实，渠道管理比较薄弱，函待深入研究渠道关系创新、结构创新、策略创新的运行机制，加强渠道建设，以构建企业持久的竞争优势。因而本文的研究旨在系统界定和阐明渠道管理创新的内涵、特征、环境条件与创新集成模式，以渠道关系创新、结构创新、策略创新为重点，探索其运行机制及绩效评价方法，从而构建渠道管理创新系统理论与方法的框架系统。 本文综合运用经济学、现代管理学、市场营销学、创新论、系统论等学科的理论与方法，从理论与实际、定性分析与定量分析、规范研究与实证研究的结合上，分章对以下几个问题展开深入研究。 本文综合分四章对以下几个问题展开深入研究。 （1）绪论：主要包括企业创新管理和营销的研究背景、研究意义、国内外研究进展等。 （2）第二章通过学者观点和实际情况讲述了创新的概念，以及我国企业营销渠道创新的原因，论述企业创新的必然性。 （）第三章讨论当前经济环境下我国企业管理模式的变化以及经营模式推动下企业营销渠道的转变与创新。 （）最后讨论了我国企业营销渠道的创新路径分析，并提出了一个创新管理和创新营销的集成模型。意在强调协调管理和营销策略在公司中的重要性。营销方法与适当的管理策略的实现可以提高创新效率和公司业绩。 2. 参考文献 [1] 徐宏桂，我国企业营销渠道的创新路径分析，综合管理，2007（10），73-75 [2] 刘忠东，营销渠道管理创新机理研究，武汉理工大学博士论文，2007 [3] Pelton L，Dutton D，Lumpkin J，Marking Channel，Richard W. Irwin，Chicago，1997 [4] 邓安鹏，论新市场条件下的营销渠道创新，市场营销，2011（18），38-39 [5] 张莹，企业营销渠道创新探析，市场周刊，2005（8），25-27 [6] Sandy Jap，Marking Channel Reading，Sloan School of Management at MIT，1999 [7] 林建煌，营销管理，复旦大学出版社，2003 [8] 杨富贵，个性化需求与定制市场营销，经济管理，2001（3），17-19 [9] 杜茜，企业营销渠道模式的变革与创新研究，山东大学硕士论文，2006 [10] 王宏林，企业市场营销战略创新，价值工程，2006，36（2），159-160 [11] 仲洁婷，网络环境下营销渠道的创新研究，东南大学硕士论文，2004 [12] 杨涛、葛松林，企