Ch6组织市场和购买行为分析.doc

第六章　组织市场和购买行为分析 （一）单项选择题 1、____D_____。 A．生产者市场 B．中间商市场 C．非营利组织市场和政府市场 D．AB和C 2、__B_______。 A．直接销售 B．系统销售 C．统一销售 D．互惠销售 3、____D_____。 A．负需求 B．无谓需求 C．客观需求 D．引申需求或衍生需求 4、____B_____消费者市场需求的波动幅度。 A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是 5、____D_____。 A．直接重购 B．修正重购 C．重购 D．新购 6、 A．影响者 B．批准者 C．决策者 D．采购者 7、 A．商品质量 B．价格 C．服务 D．AB和C 8、 A．人际关系因素 B．个人因素 C．组织因素 D．环境因素 9、 A．终点 B．中间点 C．起点 D．中介点 10、 A．采购代理人 B．销售代理人 C．供应代理人 D．都不是 11、___C______经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 12、___A______。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 13、____C_____。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 14、 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C 15、 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 16、____C_____。 A．营利 B．满足生活需要 C．维护国家安全和公众的利益 D．以上都是 17、___B______。 A．较多 B．较少 C．一般 D．量大 18、__B_______。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 （二）多项选择题 1、____ABD_____。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．直接购买 D．日常性采购 E．专家购买 2、____AB_____引起。 A．内在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激 D．物质刺激 E．以上全是 3、___ABCDE______。 A．品种 B．性能 C．数量 D．特征 E．服务 4、___BCD______供货关系。 A．建立 B．维持 C．修正 D．中止 E．构建 5、__ABCD_______。 A．独家产品 B．深度产品 C．广度产品 D．混合产品 E．