从社保切入商业保险(最新xing)替代.pptVIP

木门与铁门 目前国家统一规定的个人账户养老金计发月数 二.买社保好还是商保好？ 社保未来充满着不确定性 1. 缴费不确定 1999年 42x1 2=504 2000年 50x1 2=600 2001年66x1 2=792 2002年 66x1 2=792 2003年84x1 2=1008 2004年92x1 2=1104 200 5年121x1 2=1452 2006年146x1 2=1752 2007年231x1 2=2772 2008年266x1 2=3192 2009年358x1 2=4296 2010年367x1 2=4404 2. 领取时间不确定 3.涨薪时间不确定 4.退休年龄不确定 5.身故金不确定 Thank You! 社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活 社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策 不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办？？… 我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！ 一、我还是觉得社保已经够用了,不需要商业保险… 1.营养费：300元/月 2.医疗费： 200元/月 3.商品房费：暖气费：120*3.95*6=2844 物业费：120*1.5*12=2166 合计：5004 平均每月：417/月 4.保姆费：1000元/月 5.日常应酬费：500元/月 6.宠物费：100元/月 7.旅游费：6000元 500/月 合计：3017/月 * ——从社保切入商业保险技巧 课程大纲 1·什么是社会保险 2·社保:不再回避的话题 3· 社保体系简介 4·社保销售面谈技巧及常见 异议处理 什么是社会保险 什么是社会保险 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社会保险 以实施国家的社会政策或劳动政策为宗旨 依法强制实施的国家行为，体现社会的互济性、补偿性 商业保险 自愿参加，依保险合同实施的合同行为 社会保险的必要补充部分 社会保险与商业保险的区别（性质） 社会保险 只能满足社会成员生、老、病、死等方面较低层次的需要，即生存需要 商业保险 可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高 社会保险与商业保险的区别（目的） 社会保险 强调“社会公平”的原则，即权利和义务不对等，不强调交费相等，但强调给付相等，给付的标准对每个人来说原则上是统一的 商业保险 强调“公平”的原则，即权利和义务完全对等，给付的标准以投保人交付的保险费来确定，交费多，受益高，交费少，受益低 社会保险与商业保险的区别（原则） 社会保险 最基本的医疗保障 只能在国家财力允许的状况下提供低水平的社会医疗保障 商业保险 最大化的医疗保障 能最大限度的满足个人医疗保障,且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应,体现个性化、多层次 社会保险与商业保险的区别（保障水平） 社会保险 同年龄段,不分性別的按同一标准交费 缴费额固定 商业保险 按年龄、性別区分,体现人性化,且档次可以调整 保费可以依具体情况选择不同档次和保障需求，交费几十元到几千元不等 社会保险与商业保险的区别（缴费） 社会保险 基本无服务 商业保险 专业化的服务人员 专业化的服务体系 社会保险与商业保险的区别（服务） 社会保险与商业保险的关系 社会保险遵循“低水平、 广覆盖”的原则，提供 最基本的保障； 商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进 行了全面、多层次、灵 活多样的保障。 社保 商业保险 保障范围