高管人员战略与管理课程讲解.pptVIP

Doc. number to be entered by Header and Footer 高管人员战略与管理课程 本课程特点 简单 — 复杂的都不实用 实用 — 实用的都简单 方法 — 简单、实用的工具 透彻 — 深刻的原理和原则 目录 四个阶段企业的特点与发展危机 目录 中国企业普遍出现了战略危机！ 要不要多元化? 要不要上市？ 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？ 强化自己的那一块？ 怎么摆脱同质化竞争？ 什么是企业的成功因素？ 《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。—Tom Peters 在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！ 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2 极少有企业寿命超过75岁。—Aric de Geus, Shell, 1988 没有什么比失败离成功更近。…优势必然是劣势的根源。—R. Pascale （失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段 中国企业为何短寿的讨论 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是… 而是战略！ 成功不依赖于 而依赖于 智力 知识 能量 资源 关系 --- 战略的改变 集中力量 找到最有效的作用点 保障战略成功的原则 第一原则 集中力量 第二原则 找准焦点 第三原则 寻求简单 第四原则 重强避弱 第五原则 客户导向 第六原则 时间原则 第一条原则：集中原则 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力” 第一的力量 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活 第二条原则：找准焦点 找准焦点，才能把力量发挥出来 企业：要不断地寻找 / 更新企业发展的突破点 个人：放弃“全面发展” 军事学的第二条原则：“出其不意” 集中 - 聚焦 - 深入 聚焦与否的区别 企业焦点的转换 向深处，不要向宽处发展 所有突破阻力的工具都是坚的 所有用来增加阻力的工具都是宽的 向宽处发展增加竞争对手 向深处发展增加领先和合作 向深处发展能引起“连锁反应” 重要性阶梯 战略决定论 成功者寻找并首先解决核心问题 找出企业及个人发展中的“短缺元素” 第三条原则：寻求简单 优秀的企业都找到了简单的经营管理模式 对企业 / 个人都适用一个原则：少就是多 复杂化的陷阱 “复杂才能体现水平” “折衷的必要” “通过产品线、品牌等的延伸可以得到更多赢利” 简单原则 管理者常犯的错误：一个简单的业务模式刚刚开始取得成功，就开始把它变得复杂，难以控制 复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多 越是复杂的产品，越是要一个有简单结构的企业来销售 仅仅注意最简单的20%，在所有领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之。若做不到，取消之！ 简单化的领域：产品种类、流程、营销口号、销售渠道、产品设计、客户调查… 《中国式的战略管理》的目标观 只有一个终极目标：为目标客户解决其瓶颈问题，而不是众多的目标， 如提高生产力、利润等等。有了这个目标，其他问题都可以迎刃而解 企业的终极目标应是满足目标客户群体(地区、阶层)的基本需求，提供 基本功能，成为“业绩的垄断者”或者至少领先的、具有吸引力的企业 企业的终极目标是企业的“支点”，通常长时间不能改变 有了这个“支点”以及这个“内部的权力”，才有了向其它领域、地区、阶 层扩张的资本和起点 市场领先者拥有优势 第四原则：重强避弱 每个人，每个企业都不可避免地存在弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量把自己的优势发挥出来！ 军事学的原则：根据自己的优势选择作战的地方！ 弃强补弱的陷阱 “企业应该追求完美，因此要消灭弱点” “勤奋致胜 / 投入致胜” 独占的想法 错误的观念 要全面发展 勤奋致胜 要做得完美 “科学管理” 一个专注的常人比一个分散在许多领域的天才更有用、有效 错误