五星精益坊保健酒品牌策略提案p详解.pptVIP

产品定位 “象征高品质生活的礼品养生酒 ” 优质白酒+现代生物技术+传统养生文化 产品内涵 产品定价 为何不定低价？ 保健品绝非普通的大众消费品，他是关系到自身健康的特殊商品，更是不折不扣的奢侈品。 对于对健康与生命的爱惜，偏偏消费者对价格较高的情有独钟；因为是奢侈品，所以收入低下和对价格敏感的人群将不会是我们的主流消费群。 产品的核心价值 精心酿造、有益健康 精益求精酿造酒的品质保证，精英生活之必备的产品概念。 针对消费者，提高产品的含金量，有价值感是消费者身份的象征。 功能上有调节身体，恢复体力、抗疲劳。 产品的附加值 健康、享受生活的乐趣 品牌创意策略 如何能够将精益坊养生鹿酒的核心理念传达给消费者？ 哪些是为精益坊养生鹿酒建立整体品牌形象的最重要因素？ 创意概念 精益坊养生鹿酒除了带给消费者生理上的满足外，更多的是情感上的认同。 ◆因此我们建议的广告口号是： ? “精益品质、精英生活” 什么是我们的 “大创意 ”？ ? ◆我们相信利用消费者的实际生活经验，是传达我们的中心理念的最有效和最有说服力的方式。 精益坊养生鹿酒除了是保健酒以外，更多的是消费者实际生活上用于体现价值和生活品质象征的礼品酒。 ◆因此我们建议的创意方向紧紧围绕着： ? “精益品质、精英生活”的心理诉求 新品创意表现 详见：附件 1、招商报广 2、宣传画册 3、形象展架 4、形象广告牌 5、车身广告 6、杂志广告 产品上市策略 新品上市策略的核心 引导消费者对“精益品质、精英生活”心理价值的认同。 新品上市计划 详见：附件 《精益坊养生鹿酒上市推广执行计划》 传播策略 传播之关键 如何塑造并建立一个具有鲜明个性以及强大竞争力的品牌，并保持一以贯之的形象？ 如何使每一次的广告活动都能反映、塑造并忠于品牌，为品牌资产增值？ 整体系列性 ◆无论是电视广告、平面广告还是户外广告或宣传品， 都必须有一个整体系列的面貌。 ◆无论是售点还是大众传媒广告，都必须有一个统一的格 调与风格。 ◆整体系列性将带来即时品牌记忆，并使广告投入取得最 大效应。 ◆整体系列性的重要之处在于它能够建立一以贯之的品牌 形象。 延伸发展性 ◆一个大创意和伟大的广告系列必定能够延伸，并持续 使用多年。 ◆它不仅会加强整体品牌形象，还会引导消费者自动回 忆起过去的电视或平面广告。 ◆频繁改换广告方向只会造成品牌形象减弱，以及令以 往的品牌投资付诸东流。 整合传播架构 精益坊养生鹿酒（精益品质、精英生活） 终端传播 网点形象展示 买场形象展示 SP：如在俱乐部、赞助高尔夫、健身、保龄球赛等； 广告传播 电视/电台广告 报纸/杂志广告 户外广告 新闻/专题 公关活动 . 公关活动推广 赞助公益事业 直效/互动 《精益坊专刊》 —精益坊养生之道 网上推广 服务热线 ◆制定营业网点终端装饰标准，标识系统制作标准，统一制作、统一形象。 包括：户外----灯箱/招牌等 室内----柜台形象牌等 ◆统一制作营业终端的产品展示系统，包括展板、产品宣传册等。 ◆ SP：如在俱乐部、赞助高尔夫、健身、保龄球赛等 终端展示 广告传播 ◆ 以直效DM、PR活动为主 ◆ 杂志广告提升档次 ◆ 适当的TVC形象宣传 ◆ 适当的电视专题 电视广告 电视广告的好处是可以用更直接，更形象的方式与客户去沟通。 建议投播以新闻和栏目为主。主要播放精益坊形象广告宣传为主。 在10：30分以后播放专题 广告传播 杂志广告对深化品牌和推介产品有非常良好的作用，建议投放和目标消费群直接接触的杂志进行品牌提升和产品推广。 媒体选择为：《经理人》《商界》《销售与市场》杂志等 杂志广告 广告传播 目的：以公关活动形式拉近精益坊养生鹿酒与消费者的 情感距离，深化“精益品质、精英生活”的理念， 提升精益坊的亲和力与美誉度。 PR(公关)活动 DM《精美生活》 《保健酒专刊》---- 针对精益坊的目标消费群，建议推出DM《保健酒专刊》，反映目标群日常所关注的话题及精益坊的品牌信息，较之普通宣传单页，更有推广和阅读价值。 《保健酒专刊》为双月刊，规格为大度16开，20P，进口双铜彩印，每期发行5000册。 直效传播 建立网站,增加宣传窗口。网上推广,增加和目标消费群的接触。 电话800免费服务热线 互动传播 效果检验 效果检验 广告及品牌跟踪测试 消费者调查 研究 —— 品牌美誉度调查 —— 产品知名度调查 —— 市场占有率 —— 广告认知