销售的核心观念点详解.pptVIP

【销售的核心观念】 27 点 分享人：谭子康 【销售最大的敌人】 你的抱怨！ 最大的敌人是： 是你自己！ 你的借口！ 不是价格太高 不是对手 不是产品不好 不是拒绝你的客户 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text2 text1 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text4 text3 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text6 text5 5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text8 text7 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text10 text9 9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text12 text11 11、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 12、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text14 text13 13、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 14、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你 交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当 家人的人。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text16 text15 15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不 在销售中成交，但你不可以在销售中不成 长。。 16、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建 立人脉。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text18 text17 17、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不 爽了。 18、销售不变的法宝——多听少讲，必备 多问少说；服务的最高境界——发自内 心，而不是流于形式。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text20 text19 19、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客 的开始。 20、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text22 text21 21、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取 信任。 22、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text24 text23 23、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么 要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 24、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值 的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ 品牌改变世界 品牌改变世界 25、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可 以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。 品牌改变世界 品牌改变世界 品牌改变中国，创意改变世界 品牌改变世界 品牌改变世界 品牌改变世界 26、