伊利营销策略详解.pptVIP

液态奶产品 奶粉产品 冰淇淋产品 酸奶产品 （2）产品价格及规格 二·营销策略分析 伊利营销策略分析 专业：市场营销 课程：营销策划 姓名：智敏 学号：1154110201 目录 一·行业研究 二·伊利简介及发展史 三·市场细分 四·产品及价格 五·营销策略 六·伊利乳业营销策略给我们的思考与启示? 七·总结 一、行业研究 1·外部环境分析 2·内部环境分析 外部环境分析 1.政治环境 改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。　随着乳制品对 国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。 2.经济环境 我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，对乳制品的消费倍增.乳 业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。 4.社会文化环境 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越 重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还 扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高。 内部环境分析 影响力：企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌 技术研发：消费者的需求始终是在变化的，只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理 分销体系：良好的物流运输和销售体系，从根本上保证了产品推出的畅通 广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注，从而进入市场 生产能力：生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的重要角色 核心产品差异化：核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素 人力资源管理：好的企业在人员调配资源管理上下足功夫，也可以为其产品带来良好的影响 高附加值产品比重：随着技术创新，高附加值产品比重越高，所带来的额外收益越大，发展空间越大，竞争力也越大 二·简介及发展史 1）、简介 1)企业领导 潘刚，男，汉族，1970年7月生，内蒙古锡林郭勒盟人，中共党员，博士学历。现任全国工商联副主席，内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记。 中共十七大代表、全国政协委员、全国青联副主席、内蒙古自治区人大代表。 2）企业介绍 .全国乳品行业龙头企业 .国家520家重点工业企业之一 .北京2008年奥运会唯一乳制品赞助商 .国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 之一 .中国驰名商标 二·市场细分 ? （1）、市场细分策略 伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分，以消费者的不同需求为基础寻求创新， 力求覆盖所有细分市场。 按照产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。 按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。?而每个产品类型所针对的消费人群又不同，具体情况如下图： ? （2）、目标市场选择 w 企业实力 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 w ·产品特点 在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 w ·市场特点 2008年9月，对于中国乳业来说是永远的痛：受三聚氰胺事件影响，中国乳业在瞬间跌至谷底，然后开始艰难的救赎。不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样迅速，仅仅一年时间便基本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各路资本看好中国乳业，健康成为消费者最关注的标准。 w ·产品所处的生命周期阶段 品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。 w ·竞争者状态 伊利目前最大的竞争对手就是光明。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。 ? （3）、市场定位 w 确认目标市场的竞争优势 伊利集团通过战略布局已经在我国6大黄金奶源带：内蒙古奶源带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带建立了来源基地，获得了稳定可靠的优质奶源保证。 在完善奶源基地建设的基础上，伊利集团将继续发挥科技研发优质，推广高科技、高附加值产