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优势谈判 谈判大师的制胜秘笈 什么工作赚钱最快？ 谈判 ——比如，你每小时产生的价值是50元，但当你在与人谈判时，你每个小时所赚到的并不是50元，绝对不是——你很可能只用1分钟就能赚到50元，或者甚至只要1秒钟 ——通过谈判得到的每一分钱都是额外的收入（但要算好自己的时间价值） 什么时候需要谈判？ 朝鲜要研制核武器 歹徒挟持人质 采购设备 应聘 带孩子买玩具 。。。。。。 谈谈你常使用的谈判方式 你的价格太贵了，别人和你东西一样却便宜得多 老板，再便宜一点儿吧 如果你的价格是xx，我就买 我得回去问问我老婆 这件衣服我也不是很喜欢 再哭我就揍你了 。。。。 谈判原则-双赢 一个橘子，两人分。两个人都想尽可能多的要橘子。通过谈判，他们发现“其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕”，于是他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西 让对方感觉赢得了这场谈判 谈判原则-关注价格 我们是靠具体的金钱数量来生活的，不是百分比！ 越大的生意越不能损失金额。（5万元的5%OR5000元的10%） 重视金额而非百分比 优势谈判技巧 1 开局 谈判 技巧 2 3 中场 谈判 技巧 终局 谈判 技巧 1.1开价：一定要高出你的期望 2，在谈判中有机会作较大的让步 3，对方可能会爽快地接受你的条件 5，你的估计可能是错误的 1，可以避免谈判双方陷入僵局 4，可以提高产品在对方心目中的价值 6，唯一可以让对方产生胜利感的方法 1.2永远不要接受对方的第一次报价或还价 why？ 我应该能做的更好 一定是哪里出了问题 对半法则 1.3学会感到意外 4，在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。 1，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价 3，一般人们容易相信自己所看到的——将你的“意外”表现出来 2，在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步 1.4其他开局谈判技巧 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略 2.1更高权威-为自己找一个更高权威 我本来觉得没问题的，可是我老婆说价格太高 非常抱歉，我们今年的预算压缩了，这个价格已经不能达成交易。 老板对这个价格不太满意，你应该可以给一个更好的价格。 更高权威既给对方制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪 2.1更高权威-阻止对方运用此方法 如果我的报价单能够满足你的要求，是否可以立刻就作出决定呢？” 我知道你有权做出最终决定。 我知道你会向公司推荐我们的产品。 让我们在文件上再加上一条吧，你公司有权利在24小时内考虑拒绝我们的报价。 2.1如何用好更高权威 不要让对方知道你有权作出最终决定； 你的更高权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人； 即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见； 谈判时一定要放下自我——千万不要让对方诱使你说出真相； 想办法让对方承认他拥有最终的决定权 在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你作出最终的决定，不妨告诉他你只好放弃这笔交易。 2.2不要折中 不要陷入误区——以为只有对价格折中才是公平的做法 不一定要取中间价格——因为当双方价格出现差距时，因为你通常会有多次讨价还价的机会 不要主动提出对价格进行折中——要鼓励对方首先提出来 不情愿地接受——通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作出妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。 2.3索取回报 当对方要求你作出一些小让步时，一定记得要求对方给予你回报。（如我答应你这个，你能为我做什么？） 不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。 如果对方知道每次要你作出让步都要付出相应的代价的话，他们就不会无休止地让你一再让步 2.4其他中局谈判技巧 应对僵局 应对困境 应对死胡同 3.1白脸-黑脸策略 人们使用“白脸-黑脸”策略的频率远比你想象中要高。 与人谈判时，如果你的对手是两个人，那你就要小心了。 你是不是也用过这种策略呢？ 3.2蚕食策略 刚刚做成了一笔大生意之后，你通常会非常兴奋，迫不及待地要向你的上司报喜。而这时客户却突然告诉你，他需要给自己的采购部门打个电话。当他在通电话时，只见他把手捂住话筒，然后对你说：“你可以给我们60 天的账期，是吗？因为你所有的竞争对手都会这样做。” 你会怎么做？ 3.3减少让步的幅度 不能让对方发现你让价的模式。 让步的幅度不能一步比一步大 千万不要在谈判一开始就作出让步 还有一种需要避免的让步方式就是一步让到位，一下子就把10000元等让掉。 不喜欢讨价还价的人其实是最喜欢讨价还价的（请给我个最低价）！ 3.4最后期限 把压力给对方 设定一个具体的结束时间 装也要装的像一点 更多精彩 请阅读《优势谈判》！