魅族MX营销资料.pptVIP

魅族科技CEO J.Wong 魅族MX3 更好用的大屏手机 中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于2013年9月2日晚7时，北京的初秋之夜，魅族的水立方故事又一次上演，蓝色的水影折射着过去一年商业市场无数的浮浮沉沉。也标志着9月的全球手机新品大战正式打响，第一个扣动扳机的是来自南方城市珠海的魅族科技。魅族科技在北京水立方召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX3。大为好用的设计。在这款经过精心打造的极致产品上，魅族完美地探索出了大屏智能手机与人手舒适握感的交汇点。经过大量实际体验和琢磨，MX3为大屏单手操作最舒适的 71.9mm 宽度机身配以贴合掌心的R角弧线，轻薄的机身内容纳了一块晶莹剔透的 5.1英寸夏普“黄金1080P”显示屏幕。而这一次，魅族MX3边框宽度（包括显示黑边、前面板与侧面边框在内）做到了超窄2.9mm，超越魅族MX2再次全球领先最窄边框。由于屏幕边框过窄，屏幕比例的不同等等，使其屏幕显示宽度与传统5.3英寸的屏幕相当，像素密度更是达到超越“视网膜”的415 PPI。 1、手机市场环境分析 目前, 中国手机市场研究报告中显示2013年国外品牌手机拥有全球75.7%的市场占有率。他们中大多数苹果、诺基亚、HTC、三星、索尼。我们可以知道市场份额国内手机还不到30%来自这一现象。使国内手机占据大部分国内市场是一个很大的问题。如今,很多国内的品牌已经长大了,但是它们中的大多数都存在质量较差的问题,从而许多人认为国内品牌手机是“廉价复制”，即是山寨。 因此,人们不愿选择国产手机。现在正是时候,我们采取一些措施来改变这一现象,建立属于我们自己的品牌。某些资料显示2013年最具市场份额的国产手机品牌是联想、OPPO、宏达、MEIZU等等。我们可以看到,MEIZU在第四名的位置。我们需要的是MEIZU在市场上占据更高的份额。 2013年1月中国手机市场品牌关注比例分布 魅族与小米营销对比 小米：1、打造“发烧”手机：智能手机的竞争一向以激烈著称，小米手机还未上市，就已经将硬件“发烧”的理念打得火热。 2、饥饿营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米手机备受媒体和手机发展友的关注。在营造了巨大的舆论声势后，小米手机又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注，纷纷抢购的时候，小米手机缺货了，米粉只能焦急的等待。现在，小米手机的饥饿营销已经非常成功，甚至超越了苹果。 3、炒作话题：在小米手机还未上市时，曾针对手机配置和价格进行了一系列的炒作。 魅族：1、产品发布前的绝对保密。手机发布前没有人真正知道手机到底长什么样，对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越希望能够拥有，这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。 2、充分利用网络的力量。在我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报，真真假假，假假真真，各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼，产品虽然还没有上市，却已经做到路人皆知了。 3、老大的神秘感。对于外界来说，魅族老板J.Wong也是一个神秘的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完美主义者。他从来没有接受过媒体采访，却经常出现在论坛之中指点江山，这种神秘感通过老大延伸到公司，然后延伸到了产品。 消费者分析（调研结果） 调研结果1 消费者倾向于将手机上网与电脑上网做比较。手机互联网对3类用户群体的含义也不同。对于青年白领，他们倾向于将手机上网看做是电脑上网的补充。在身边有电脑的情况下，他们并不会考虑用手机上网。对于学生来说，手机互联网和传统互联网同样重要。学生熟悉手机和电脑的各种操作，电脑对学习娱乐有很大帮助，但是手机互联网能随时满足他们的即时需求。对于外来务工人员，他们当中的大多数没有电脑，手机便成为他们连接互联网的唯一工具。 调研结果2 用户最初使用手机互联网的原因是为了消磨时间。手机的便携性与可以随时随地使用等特性是驱动用户最初尝试使用手机互联网的重要因素。另外，使用手机上网做一些有意义的活动，比如社交与工作也是很重要的驱动因素之一。具体到三类不同的人群：学生使用手机互联网主要是为了随时随地与朋友进行沟通和信息查询；青年白领更过的使用此业务开展工作和社交；而外来务工人员使用手机互联网的驱动因素则是为了沟通。 3 魅族营销战略规化 由于魅族的品牌形象不够好，且市场占有率不高。我们的目标就是提升魅族的品牌形象，扩大市场占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有优势，站稳市场脚跟是相当重要的，开辟沿海城市销售区域，把名声从沿海城市开始，再由东部向西部逐步发张。 结合SWOT分析与战略选择的关系与我们在前面所分析的魅族企业的优势和劣势，我觉得： 魅族公司可以采用集中化战略为主，差别化战略和成本