天津金地团泊投标报告last讲解.ppt

一次开盘（125套别墅＋5套样板） 26套舒适型联排，99套经济型联排，确保纯粹和量级； 加推（62套别墅＋88套洋房） 14套舒适型联排，48套经济型联排，确保当年任务，洋房线下销售 二次加推（40别墅＋100套公寓） 消化掉所有可售别墅资源，公寓线下销售； 二次开盘（79套别墅+56套洋房+100套公寓） 8套独栋，37套舒适性联排，34套叠拼，二次拉升项目价值 B地块整体推售安排—— 三次开盘（84套别墅+40套洋房+90套公寓） 8套独栋，38套舒适性联排，38套叠拼，兑现项目最终价值 一次开盘 一次加推 二次 加推 二次开盘 三次开盘 舒适型联排：26套，0.7万㎡，1.9万/㎡，1.33亿 经济型联排：99套，2.1万㎡，1.6万/㎡，3.36亿 独栋：8套，0.35万㎡，2.5万/㎡，0.88亿 舒适型联排：37套，1.0万㎡，2.1万/㎡，2.1亿 叠拼：34套， 0.7万㎡，1.5万/㎡，1.05亿 洋房：56套， 0. 67万㎡，1.1万/㎡，0.74亿 公寓：100套，0.65万㎡，1.3万/㎡，0.85亿 推售分期——预计销售周期至11年底，销售额约22亿元 经济型联排：40套，0.84万㎡，1.9万/㎡，1.6亿 公寓：100套，0.65万㎡，1.1万/㎡，0.72亿 舒适型联排：14套，0.4万㎡，2万/㎡，0.8亿 经济型联排：48套，1.0万㎡，1.7万/㎡，1.7亿 洋房：88套，1.1万㎡，0.9万/㎡，0.99亿 独栋：8套，0.35万㎡，3万/㎡，1.05亿 舒适型联排：38套，1.03万㎡，2.3万/㎡，2.37亿 叠拼：38套， 0.78万㎡，1.7万/㎡，1.33亿 洋房：40套， 0. 48万㎡，1.2万/㎡，0.58亿 公寓：90套，0.59万㎡，1.4万/㎡，0.83亿 约4亿 约3亿 10年 11年 约3亿 约6亿 约6亿 策略执行 Section I 悬念营销，引起客户高期待 经前期蓄客，累积2000组客户 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年4月：春交会——见证崭新的金地 春交会亮相——品牌亮相 10年4月16日参加春交会 展示重点：金地天津三盘联动，以及专注豪宅打造，寓意企业转型 渠道配合：软文、新闻，剑客炒作开始 10/12 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年6月：外展场开放——见证新的别墅生活 外展场开放——蓄客启动 10/12 10年6月中旬开放外展场，项目进入正式蓄客阶段 展示重点：区域意向，产品打造理念，别墅生活意向 渠道配合：户外、网络、新闻媒体、客户渠道全面启用 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年6月：产品说明会、出书——悬念逐步放大 大事件——聚焦眼球，引起客户高期待 10/12 10年6-9月，《湖区文化及产品说明会》、联合政府发布区域白皮书等等 展示重点：不断强化湖居文化及顶级湖居物业的KPI体系，同时最大范围内的锁定客户，避免竞争项目先入市对项目客户的分流 渠道配合：深耕渠道，聚焦目标客户 Section II 完美呈现，引爆市场 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年9月：示范区开放——梦想照进现实来 示范区开放——极致展示兑现金地承诺 10/12 10年9月18日示范区开放 展示重点：湖居文化的演绎，别墅市场新标准的产品 渠道配合：线上、线下全面覆盖，制造强大影响力 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年10月：开盘——热销既是影响力 10/12 10年10月16日盛大开盘 展示重点：豪门夜宴，开盘即热销 渠道配合：现场及后续新闻报道，热销即是新闻话题，放大市场影响力 10/01 10/02 10/03 10/04 10/05 10/06 10/07 10/08 10/09 10/10 10/11 2010年11月：加推——持续影响力的延伸 10/12 10年11月20日暖场活动，加推产品 展示重点：产品热卖信息，社区价值信心 渠道配合：持续的新闻话题 工程节点 推出节奏 4.1-6.19 10.23-12 开盘 预热登记期 验资办卡期 6.20-8.31 持续热销