第4章经营预测概论.ppt

例 项目 2008年末BS 2008年销售百分比 2009年末BS 资产 现金 15000 5 20000 应收账款 30000 10 40000 存货 90000 30 120000 预付账款 35000 不变动 35000 固定资产 70000 23.33 93320 资产总额 240000 68.33 308320 负债与所有者权益 应付账款 30000 10 40000 应付费用 30000 10 40000 短期借款 60000 不变动 60000 长期负债 30000 不变动 30000 负债总额 150000 20 170000 普通股 60000 不变动 60000 留用利润 30000 变动 50000 可用资金总额 240000 280000 需筹措的资金 28320 合计 308320 * 2008年销售额300000元，2009年预计销售额400000元。 * [例]某企业某种产品2009年1-11月份的销售额如表所示,a取值分别为0.2、0.8，试运用一次指数平滑预测2009年12月份的销售额。 序号 月份 销售金额 α=0.2 α=0.8 (1) (2) (3)Xt (4)St+1 (5)St (6) (7) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 38 45 35 49 70 43 46 55 45 65 64 38.00 39.40 38.96 40.97 46.75 46.02 45.98 47.78 47.22 50.78 53.42 38.00 39.40 38.96 40.97 46.78 46.02 45.98 47.78 47.22 50.78 38.00 43.60 36.70 46.54 65.31 47.46 46.29 53.26 46.65 61.33 63.47 38.00 43.60 36.70 46.54 65.31 47.46 46.29 53.26 46.65 61.33 12 65 53.42 63.47 * 本讲结束 谢谢 * * CH .1 CH .1 第四章 经营预测 经营预测的概念 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测的过程。 经营预测的意义 1、是企业进行经营决策的基础和依据； 2、有利于提高企业的竞争能力； 3、是企业进行科学管理的基础 * 4.1 销售预测 * 一、概述 （一）地位：先导 （二）方法：多 二、销售的定性预测主要依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力进行预测。 （一）判断分析法 主要有 （二）调查分析法 判断分析法 判断分析法：销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合进行销售预测。 由于销售人员接近和了解市场，所以得出的预测数据比较接近实际； 该方法便于确定给各销售人员分配任务，发挥其积极性； 由于受各种因素的影响，销售人员的预测会出现偏差，需要经理进行修正。 该方法适用于不便直接向顾客调查的公司。 * 销售量（件） 概率 销售量×概率 甲销售员预测 最高 500 0.2 100 最可能 400 0.5 200 最低 300 0.3 90 期望值 390 乙销售员预测 最高 600 0.2 120 最可能 500 0.6 300 最低 400 0.2 80 期望值 500 丙销售员预测 最高 550 0.2 110 最可能 450 0.5 225 最低 350 0.3 105 期望值 440 经理预测 最高 500 0.3 150 最可能 450 0.5 225 最低 300 0.2 60 期望值 435 * 将经理的预测权重确定为2，而将销售人员的预测权重均确定为1，则综合预测结果是 综合预测销售量 =（390*1+500*1+440*1+435*2）/（1+1+1+2）=440（件） 调查分析法 调查分析法：通过对代表性顾客的消费意向的调查，进行销售预测。 首先，调查对象要具有普遍性和代表性； 其次 ，调查的方法要简便易行； 此外，对调查所得到的数据和资料进行科学分析。 适用于顾客数量有限，调查费用不高，而每个顾客意向又不轻易改变的情况。 * 家庭组别 （按年收入划分） ① 家庭 户数 ② 每户年均购买额（按调查结果）（元）③ 市场潜量（元）④ 本企业最高市场占有率⑤ 本企业销售潜额（元）⑥ 100000元以下 80000 100 8000000 30% 2400000 100000元~199999元 10000 200