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Terms of Payment 付款方式 一、T/T (Telegraphic Transfer) 电汇 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 优点: 最简便、中间程序最少，最直接的方式 缺点：1.尾款的收取 目前主要有2种方法收取尾款，第一种是客户在货生产完成后验货，没问题就付款，然后供应商出货；第二种是货完成后验货、出货，客户在收到提单复印件后付款，然后供应商提供正本提单，供客户在目的港清关、收货。 2.大订单的付款安排，主要涉及订金的问题。 二、L/C L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。 L/C是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。 缺点： 1.手续复杂繁琐； 2.软条款的问题； 3.不符点 信用证支付的一般程序 ①签定买卖合同，规定以L/C为付款方式 ②买方向开证行申请开证 ③开证行向通知行寄交信用证 ④通知行审验信用证的真伪后向卖方转递 ⑤卖方装船后向议付行交单议付 ⑥议付行向开证行交单索偿 ⑦开证行向议付行偿付 ⑧开证行向买方提示，买方付款赎单 托收 托收的种类 1付款交单 D/P ( documents against payment) （1）定义:指卖方的交单是以买方（进口人）的付款为条件。先付款后交单，以付款为交单的前提。 （2）分类： 即期付款交单（D/P at sight） 远期付款交单（D/P after sight） 2承兑交单 D/A ( documents against acceptance) D/P D/A D/P是付款交单，我们发货后准备好议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 操作比信用证简便许多，费用上也少了通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险和责任的。 好处：不存在“不符点”的问题，只要提供相关文件，单据金额没有问题就可以。 托收程序图：D/P(即期付款交单方式 ) ①买卖双方签订国际贸易的买卖合同，规定采用即期付款交单方式付款。 ②出口人委托当地银行代收货款，将全套单据和汇票交托收行。 ③托收行将汇票和货运单据寄交进口地银行（代收行）并说明托收委托书上的各项指示。 ④提示行向买方作付款提示。 ⑤进口人付清货款，赎取全套货款。 ⑥代收行电告托收行，款已收妥转帐。 ⑦托收行将货款交出口人。 Paying procedure under D/P at sight 托收方式的当事人 1 委托人：卖方 2 托收行：出口地银行 3 代收行：进口地银行 4 付款人：买方 O/A (Open account) ,相当于“赊销”。指出口商在货物出运后，把物权凭证和相关单据直接交给进口商，并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。 即为货到付款，说简单点就是先发货后收款 O/A是所有付款方式中风险最大的。毕竟是先出运货物，并交付所有单据，对于出口商而言，手中失去了任何保障，一旦客户违约，所有的问题都会由出口商承担。 OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A 30 days 应为买方收到货物内，30天内付款。 对很多大买家而言， O/A的付款方式很多见，尤其是美国市场就更加普遍。 一般来说，中小客户接受T/T的可能性较大，但是大客户基本上是以O/A和各种远期付款为主，这些情况需要一分为二来看。 1.direct to big customers, 很难有谈判付款方式的可能。 2. indirect to big customers, 通过中间商来做大买家，会容易很多。 例子： 美国的Sears（著名零售商）直接下单给广州的贸易公司，可能会坚持O/A 60 days, 但同样的订单，如果Sears下给美国的进口商，付款方式不变，但是进口商再下给广州的贸易公司，可能付款就变成T/T with 20% deposit, rest balanced copy