论海尔集团的市战略及其现实意义.pdf

论海尔集团的市场战略 论海尔集团的市场战略及其现实意义 研究生张智武 指导教师陈福民 专 业政浩经济学 中文摘要： 中国企业正面临着一场来自跨国公司的全方位豹竞争。作为国内家电行业 的排头兵一一海尔集团，感受到时代的挑战和历史的重任．创造7一整套经营管 理方式，实施了成功的市场战略。本文阐述了市场营销战略的基本理论，对海尔 集团市场战略与其所处外部环境的适应性进行分析，并进行总体的评价．海尔集 团的成功，对于正在迈向国际化经营的中国企业来说，不仅是一种鼓舞，更是一 种启发：中国企业要在国际市场与强手竞争，不仅要具有规模，更要提高企业综 合实力；增强企业的竞争力；企业兼并过程中．既要重视资源的重新组台，更要 重视企业文化的重新建立，以无形的文化力驱动企业发展．在市场经济条件下， 企业必须长“三只限”，抓住各种变化并使之转化为企业迅速腾飞的机遇；企业要 实现可持续发展，重要固素之一是实现人力资本的持续性，形成吸引人才、培养 人才、选拔人才、管理人才的良性循环。 关键词：，市场营销战略、多元化、文化兼并 论海尔集团的下场战略 fl。经济全球化不断深入、国际党争口益激烈的形势h富有竞争力的人型企业对 丁一个国家的经济发展具有特殊重要的意义。海尔是当今我国企、lk界的一颗耀眼的明 显，它的成功足由许多因素造成的，佃其正确而超前的市场拢略，则具有决定性作用。 探究海尔成功的奥秘，借鉴海尔经营的谋略。无疑对1叶E动中国企业走向世界具有重 要而深远的意义。 一、市场营销战略简介 (一)、市场营销 E,Hegertg) 市场营销这一概念诞生于美国。1912年美国哈佛人学教授赫杰特齐(j 写}}3的“Marketing一书，标志着市场营销学的诞生，以后传播到欧洲、加拿大、日 本、澳大利亚等地，几十年来，在营销学的内容和指导思想上有过很多变化·直到二 十世纪五十年代以后，才初步形成现代营销学的思想体系——“经营上必须以用户为 中心”。营销学是研究市场营销活动及市场运行规律的一门席用学科，它的研究对象 是市场营销。】985年美国市场营销学会AMA对市场营销味予了新的定义：“市场营 销是关丁构思、货物和劳务f向观念、定价、健销}11分销的策划与实施过稃，即为了实 现个人和组织目标而进行交换过程”。它的中心埋论址要求企业在经营上始终以满足 消费者和最终用户为中心，为T4R至J这一点，就必须住营销策略的各个方面适应客观 环境，发挥企业的相对优势，并重视社会需要，按这些要求指导经营。从而获取欧远 的最高的利益。市场营销活动是在一定的营销思想指导下进行的，这种营销思想称为 营销观念。大体上经历五个阶段，利用这样图表来表示： 名 称 时蚓 原㈧ Ⅲ发一蔓 i}销叶l心 丁疆 ¨的 “ 母 ，．m埘0 z川}纪JO年代供水 T』 0，6一**中t 瑶i一量阡仳 咀扩上’鼋拉 疆2t，什 “∞ 啦小衍群竟t 利 幺，最‘}r什 幺 Ⅲ销州0 70世纪_I【卜叫世求(蚰9 工J Ⅵ理“一品为中 书锗卸促销活 咀^重稚确产 我生产什么． 午代 且) 品矗科 巍努^委jr幺 _』场群钳州宅 z()：t纪j(I一?0供)求 目杯n场 咀娃弈焉婴为中 坍谤r|】墒∞暂 通U顾客时 ．自费青葛嬖11 。r7i 计*加刮盗 满童扶利 么．戟生产”