终端陈列手册详解.pptVIP

前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式 我们希望达到 规范、创新店内陈列 扩大、加强视觉冲击 吸引、留住目标人流 促进、最大化产品销量 如何利用这本手册？ 全面详细介绍企业和产品 让您的推销更简单、清新 让商家对我们的产品一目了然 从而更快，更多的做出选择 专业知识和技巧的解析 让您的陈列工作目的性更强 陈列效果更加明显 从而极大程度的提升品牌形象 各种陈列类型的分析讲解 让您的陈列工作更加规范 工作的得心应手，工作效率极大提高 从而极大限度的促进产品销售 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式 我们的成就： 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 卖场形式分类和举例 超大型卖场 大型卖场 酒店 小型卖场 其他 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 市场部联系方式 产品铺市铺货要求 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 联系方式 陈列原则：陈列二十一字诀 一 找动线 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置 二 陈列 将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意 三 增排面 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力 四 标价 标明产品的规格与价格，放置在明显处 五 重分配 重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意 六 清洁 随时保持产品的清洁、干净 陈列类别 堆头 主货架陈列 端架陈列 （冷柜陈列） 堆头陈列要素 堆头陈列原则 堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的推广 价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂 堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放 位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域 堆头占地面积应至少在1.5M×1M以上，高度为0.9M—1.4M为适宜 常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种 配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料 堆头分类 坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列 以形象展示为主的堆头 主货架产品陈列原则 陈列进店全产品项 同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列 包装正面标识面向消费者 陈列面争取最大化 做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖 货架整体搭配陈列（口味、颜色） 不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况 不同规格需水平陈列 整体性搭配 主货架陈列位置 主货架陈列面要求 争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面） 单项产品陈列面必须大于当地第一品牌 KA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意 KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意 SS店主货架陈列面示意 主货架价格标签的使用要求 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时有困难和误解 对促销产品加显著标识 主货架陈列注意点 产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间 产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌 满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。 满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌 端架陈列 端架位置 主通道的一端、人流主要流向区 陈列要求 尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品 位置应选择在人流量大的主干道旁 陈列以单品项为主，最多不超过四种 有明显的价格标签及辅助物料 产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客 特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌 端架陈列示意 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 组联系方式 宣传物料的定义 宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意。提升品牌形象并将我们所要传达的信息传达出去。同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。 宣传物料的使用原则 各种宣传物料使用标准 海报（空白海报/主题海报） 适用场所 主要以终端售点的店面为主 使用方法 张贴时节俭，被其他宣传画覆盖时，首先要考虑清理其覆盖画，而不是直接覆盖 业务人员及时对物料进行维护，做到补贴及时，节俭使用、突出时段内的宣传主题 空白海报书写必须整齐、规范、不允许有错别字、涂改现象、以免有损公司形象 空白海报张贴要求端正，保持外观整洁 严禁书写与本公司无关的产品信息。 海报应用效果 各种宣传物料使