2013合同讲义(挺好的)解读.doc

合同签订手册 a 营销部 2013年6月 合同签订手册 一、合同的定义、形式 3 1.1 合同的定义 3 1.2 合同的形式 3 二、合同的签订 5 2.1 合同签订前的评审 5 2.2 合同的签订 7 2.3合同降价规定 11 2.4 中间商（公司）订货规定 12 三、合同有关说明 13 四、合同签订的注意事项 23 4.1过流件材料注意事项： 23 4.2机械密封的注意事项: 24 4.3整机泵漆种及颜色的注意事项： 25 4.4合同随机资料的注意事项 27 五、合同签订标准术语 28 一、合同的定义、形式 1.1 合同的定义 合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，是双方或多方的民事法律行为。 合同是市场主体交易关系的主要表现方式，也是各种市场主体建立经济联系、实现经济利益的重要手段。合同一经成立，即具有法律效力，任何一方违反合同都要承担违约责任。买卖双方应尽量使所签订的合同内容严密，以防日后发生争议或解释不清。 1.2 合同的形式 1.2.1正式合同 当用户有订货需求时，业务员应和用户签订正式合同，合同条款必须按营销部下发的《合同条款标准术语》来执行，不得擅自变更文字和随意发挥，如遇特殊情况需处领导批准。 1.2.2非正式合同：目前有3种形式 1.2.2.1传真订货确认单。 1.2.2.2款清发货上帐单。 1.2.2.3未盖章正式合同。 ①:传真订货确认单：用户不签也不补正式合同，但同意在传真订货单上盖章签字，此文本等同于合同。可以上帐。 ②：用户不签也不补正式合同，要求款清后发货。只要款清，该文本可以上帐。 ③: 未盖章正式合同：已签订合同,用户未审批盖章,要求先按合同进行排产，正式合同返回后可以上帐。 1.2.2.4非正式合同文本填报要求 ①:传真订货确认单由业务员或驻厂代表办理手续，如驻厂代表办理，事前必须与业务区就条款内容进行沟通，业务员返厂后签字认可，否则驻厂代表承担责任并可拒绝办理。 ②：款清发货上帐单原则上由业务员负责填写。特殊情况可以委托驻厂代表办理，但业务员返厂后签字认可，否则驻厂代表承担责任并可拒绝办理。 ③: 未盖章正式合同由业务员或驻厂代表办理非正式合同转发审批单手续后先按照合同执行,待正式合同盖章返回后替代未盖章正式合同. 二、合同的签订 2.1 合同签订前的评审 所有合同签订以前必须进行合同评审。 1 常规合同的评审 常规合同指交货期在70天以上的订货合同，或虽交货期在70天以内，但成品库有现货且技术性能参数在产品样本范围内定型产品的定货合同。 1.1 交货期在70天以上的常规合同，由厂授权的业务员直接进行评审。评审后由业务员在合同上签字执行。 1.2 交货期在70天以内且成品库有现货的常规合同，由驻厂代表组织生技部或独立生产单位对合同直接进行评审，评审通过后通知业务员签订正式合同。驻厂代表做好电话订货和评审记录。 2 特殊合同的评审 2.1 特殊合同包括： a）新增规格型号的非定型新产品，且性能参数超出样本范围的合同； b）c）交货期在70天以内且无现货的合同； d）合同规定有第二方或第三方监造要求的合同； e）数量或金额大，品种规格集中，有投资、经营风险的合同； f）出口产品合同。 3 合同的修订 合同在签订或具体执行过程中，合同双方有一方提出合同修订要求时，都应征得对方同意。 3.1 合同的修订分为实质性重大修订和较小修订两种情况： a）实质性重大修订指产品型号的变更、技术参数和技术要求的变更（包括材料、传动方式、安装和润滑等）、供货范围的变更、产品交货期的变更及验收标准的变更等。实质性重大修订应履行合同再评审手续； b）不具备实质性重大修订条件的为较小修订。较小修订，可由营销部部长批准。 3.2 实质性重大修订合同的评审，由驻厂代表填写合同修订申请表，写清顾客单位、合同号、日期、修订原因及采取的措施等。各有关单位参照要求对合同修订内容进行评审。合同修订评审后，驻厂代表总结评审意见，并填写结论，经营销部部长审批后，由营销部将合同变更情况及时通知顾客，并征得顾客认可。如有异议，应再修订和评审。合同修订经顾客认可后，由营销部将合同修订内容书面通知厂内有关单位，并采取相应措施执行修订合同。 注：合同变更内容必须由买受人签订方发出书面传真，且加盖用户公章有效，业务人员或设计院出具的合同变更传真无法律效力。 2.2 合同的签订 特殊合同签订注意事项 质保期的确定 在用户遵守本标准的规定，并按照产品说明书的要求进行安装和使用时，从发货之日起，橡胶内壳的双壳泵在12个月内，其它泵在18个月内，因制造质量不良而发生损坏或不能正常工作时，厂负责免费为用户更换零件或修理（不包括易损件）。 易损件范围包括：叶轮、蜗壳、前护