许继集团有限公司专业序列分析划分方法.ppt

营销族划分及其定义（1/4） 序列名称 市场 序列定义 从客户和市场需求出发,通过制定策略、组织活动、渠道拓展与关系维护等一系列活动，提高公司的知名度，获得客户与市场对公司产品和服务的认可，以扩大销售规模和市场份额 序列说明 关键活动 主要工作产出 专业知识领域 知识技能 市场信息收集与研究 营销规划与营销策划 商务合同管理 公共关系管理 市场研究报告 营销规划、营销策划方案与活动 投标与合同签订 公共关系维护 国际市场营销、渠道拓展与产品出口 市场营销知识 产品与技术知识 市场营销、经济管理、产品/工程/技术等相关专业本科以上学历 掌握市场营销相关知识 掌握相关产品基本知识 具备较强的沟通能力、分析能力 营销族划分及其定义（2/4） 序列名称 销售 序列定义 依据公司的定价规则，销售公司的产品和服务，并保证销售账款的收回，实现销售业务的顺利完成。 序列说明 关键活动 主要工作产出 专业知识领域 知识技能 产品销售 账款回收 销售量 销售额 产品销售知识 产品与技术知识 市场营销、经济管理、产品/工程/技术等相关专业本科以上学历 掌握市场营销相关知识 掌握相关产品基本知识 具备较强的沟通能力、分析能力和抗压能力 营销族划分及其定义（3/4） 序列名称 大客户管理 序列定义 根据公司的业务方向和销售策略，跟踪相关行业大客户，建立并维护大客户关系，优化客户结构，保持公司业务持续发展。 序列说明 关键活动 主要工作产出 专业知识领域 知识技能 大客户拓展 大客户关系管理 大客户关系建立与维护 大客户销售 产品销售知识 产品与技术知识 市场营销、经济管理、产品/工程/技术等相关专业本科以上学历 掌握市场营销、产品销售相关知识 掌握相关产品基本知识 具备较强的沟通能力、分析能力和抗压能力 营销族划分及其定义（4/4） 序列名称 国际市场拓展 序列定义 根据公司发展战略、业务方向和销售策略，拓展产品的国际市场，建立国际市场渠道，维护国际客户关系，增强公司国际市场占有率和品牌影响力 序列说明 关键活动 主要工作产出 专业知识领域 知识技能 产品国际出口 国际市场营销 国际合作 产品出口销售 国际市场营销方案与行动 国际合作事务 国际市场知识 产品销售知识 产品与技术知识 市场营销、国际贸易、经济管理、产品/工程/技术等相关专业本科以上学历 熟练掌握相关外语 掌握国际合作、市场营销、产品销售相关知识 掌握相关产品基本知识 具备较强的沟通能力、分析能力和抗压能力 3. 通道设计及专业等级 序列划分方法 技术族职位序列划分方案 专业族职位序列划分方案 营销族职位序列划分方案 生产族职位序列划分方案 专业等级评估 生产族职位序列分析 生产岗位 特征 生产操作 技能 生产管理 许继下属各分子公司与业务单元，生产制造类员工数量相对庞大，工种繁多，与生产相关的岗位划分与归类不尽统一，部分员工的职位类别与晋升通道不尽明确 将分布于各单位的、生产操作差异较大的生产类员工按照相对统一的标准予以划分，按照是否与生产制造产品、元器件的主流程框架与产品物理形态的接近程度，生产类岗位大致区分为生产加工类、辅助生产类和生产管理类 公司的生产类员工技能水平有待提高，适应未来需求的高技能员工相对匮乏 对生产类员工按照分工、技能要求的差异，进一步细化并有针对性的提升生产操作类员工的技能水平，提升产品的技术含量与生产效率 由于产品特性与项目周期的影响，公司在生产计划的制定与执行、内外部资源的配置与协调、生产合同的监控等方面的能力有待加强 强化公司生产管理方面的能力，并形成独立的职位序列，保障生产按照合同要求按期、保质保量地完成 根据生产操作流程对生产类岗位进行分析 采购 技术 机械加工 装配 物流 机床加工 生产管理 辅助生产 销售 售后服务 物流 合同 计划 组织 监控 考核 按加工类别 按职能类别 挤压冷加工 热加工 热处理/表面处理 数控设备操作 其他加工操作 安装 装配 绕 线 配 线 包装 技术维护 测调 生产保障 按子流程 许继生产族职位序列划分整体方案及典型职位 生产族 职位序列 机械加工 装配 技术维护 测调 生产保障 生产管理 典型 职位 1、机床加工（处理工、车工、磨工、刨工、下料工、线切割工、剪工、钣金工、数控铣、数控钻） 2、挤压冷加工（冷镦工、冲压工、搓丝工、折弯工） 3、热处理、表面处理（热处理工、抛光工、喷漆工、电镀工、制版工、绘图工、印字工、磷化工、精雕工、喷粉工、喷胶工） 4、热加工（成型工、注塑工、热料工、贴片操作员） 5、数控设备操作（SMT设备操作，波峰焊设备操作，数控设备管理员） 6、其他（钳工、焊工、模修工、模具工、激光工） 安装工/装配工/绕线工/配线工/安装工 软件编程员/BOM维护员/设备技术员/设备维修员/