武安财富广场营销策划执行方案课件.ppt

【四】 老带新政策 客户是我们的潜在销售员，这样的小众传播是为少数人准备的国际级高端项目最有效的途径，将从主客观上来促使客户成为我们的义务销售员； 销售人员的严格培训，让来到现场参观的客户如同上了一堂课，对已购客户、来访客户、未成交客户的持续深耕经营； 通过口碑传播，让本案成为武安高端群落的持续话题； 成交或未成交客户在介绍新客户成交后，购房的总房款1%做为奖励或免除定额物业费。 销售篇——促销策略 【五】 大客户团购 针对武安钢厂大客户买家，提出“定制化”营销策略，快速实现规模销售。 定制专区 定制产品 + 定制服务 + 产生龙头效应 尽早实现销售 销售篇——促销策略 【六】 直效行销 狼性营销，主动出击，获猎客户 设法获取高端客户名单，进行电开，约访。 邀请各行业老板及高管组织产品推介及联谊会。 拓展高端客户资源，登门推介产品。 客户资源深度耕耘，销售人员主动出击，与客户建立深层关系，借助客户的关系网，拓展客户资源。 销售篇——促销策略 兴华集团，涉足众多行业领域；在河北及福建有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 合理利用各种关系资源，将是本项目初期营销的核心渠道之一。 直接促进项目销售 实现客户 多样化转移 为后期营销 打下伏笔 【七】 集团关系营销 销售篇——促销策略 【八】 限时折扣让利 在销售案场，利