12国际贸易方式要点.ppt

期货交易-2 期货交易的种类 投机交易 投机交易是指投机者根据对市场前景的判断进行买空卖空，可以利用行市看涨时买进期货合同（称“买空”又称“多头”），待价格上涨后，回抛出去；在行市看跌时，抛出期货合同（称“卖空”又称“空头”），待价格下跌后补进冲销。 套期保值 “套期保值”又称“海琴”，是一种转移价格风险的手段，其基本做法是：在卖出或买进实际商品的同时，在交易所买入或卖出同等数量的期货。 “卖期保值”“买期保值” 国际电子商务-1 电子商务（Electronic Commerce） 电子商务的概念和分类 期货交易，又称期货合同交易，是由众多买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势和计算机查报进行讨价还价，通过激烈的竞争达成交易的一种现代化贸易方式。 期货交易的特点 以标准期货合同作为交易的标的。 特殊的清算制度。 严格的保证金制度。 国际电子商务-2 电子商务的分类 企业对个人的电子商务（Business-to-consumer，B2C）； 企业对企业的电子商务（Business-to-business，B2B）； 企业对政府（Business-to-government，B2G）； 个人对政府的电子商务（Consumer-to-government，C2G）。 国际电子商务-3 国际贸易中的电子商务及其与传统电子商务的区别 贸易领域不同； 贸易对象不同； 国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律、惯例、规范都是国际性的； 在我国发展国际电子商务的特殊性还反映在其社会联动和示范效应。 国际电子商务-4 电子商务在外贸业务运作中的作用 物色贸易伙伴，进行商务洽谈； 合同履行流程实现自动化； 交易管理网络化。 国际贸易理论与实务 第12章 国际贸易方式 本章主要内容 经销与代理 招标与投标 拍卖与寄售 对等贸易 加工贸易 期货交易 国际电子商务 经销与代理-1 经销（Distribution） 经销的含义和性质 经销是指进口商（即经销商，Distributor）和国外出口商（即供货商，Supplier）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 经销方式 按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：一种是一般经销，也称定销；另一种是独家经销，也称包销。 经销与代理-2 经销协议的内容 经销商品的范围； 经销地区； 经销数量或金额； 作价方法； 经销商的其他义务； 经销期限。 经销方式的利弊及应注意的问题 慎重选择经销商 注意当地的有关法律规定 经销与代理-3 代理（Agency） 代理的含义和性质 在国际贸易中的代理业务是指以委托人（Agent）为一方，委托独立的代理人（Pricipal）为另一方，在约定的时间和地区内以委托人的名义与资金从事业务活动。 代理的种类 总代理（General Agent） 独家代理（Sole Agent； Exclusive Agent） 佣金代理(Commission Agent) 经销与代理-4 代理协议 协议双方当事人； 协议双方之间的法律关系、授权范围和代理人的职权范围； 指定的代理商品； 指定的代理地区； 代理期限及终止条款； 佣金条款； 非竞争条款； 最低成交额； 商标保护、广告宣传和市场报导。 经销与代理-5 代理方式的利弊 优点：代理方式可以利用代理商的销售渠道扩大出口、推销新产品、开辟新市场；由于代理商无须承担经营风险，多售多得，因此可以有效地调动其积极性；由于委托人始终掌握成交商的价格等交易条件，代理商不直接与客户签订合同，所以不会出现包销方式下可能出现的包销商控制市场的局面。 缺点：它不利于出口商直接、广泛地接触客户，一旦代理人资信不好，则易出现“代而不理”或“越俎代庖”等非代理现象。 招标与投标-1 招标（Invitation to Tender） 招标的含义 招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明准备购买的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间和地点按照一定的程序进行投标的行为。 招标与投标-2 投标（Submission of Tender） 投标的含义 投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通知的规定条件和要求，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 招标与投标-3 招标的主要方式 国际竞争性招标（International Competitive Bidding，ICB）。是指招标者邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多个投标者竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。 谈判招标（Negotiated Bidding）。又称议标，是一种非公开的、非竞争性的招标。通常由招标人物色几家客商直接开始合同谈判，选择最佳者达成交易。 两段