《国际工程承包》案例.ppt

Contents 目录 1. International Project Tendering Procedures and Contract Type  国际工程招标程序与合同类型 1. International Project Tendering Procedures and Contract Type  国际工程招标程序与合同类型 1. International Project Tendering Procedures and Contract Type  国际工程招标程序与合同类型 1. International Project Tendering Procedures and Contract Type  国际工程招标程序与合同类型 ◆ Inviting tenders 公开招标 ◆ Inviting tenders 公开招标 ◆ Inviting tenders 公开招标 ◆ Request for bid 邀请招标 ◆ Request for bid 邀请招标 ◆ Negotiated bidding 议标 ◆ Negotiated bidding 议标 1. International Project Tendering Procedures and Contract Type  国际工程招标程序与合同类型 ◆ lump sum contract 总价合同 麦加是伊斯兰教的第一圣城 宰牲节期间的朝圣被称为大朝觐，为期五天，每年吸引 的朝圣者都在百万以上 朝圣，是每位有条件的穆斯林一生需要完成的一件大事 麦加轻轨专为朝觐活动修建， 2010年11月13日将正式 开通运行。这条轻轨只在朝觐活动期间运营，平时关闭 2010年11月17日，穆斯林的宰牲节 Condition: 2.3 Tender Decision-making 投标决策 Case: CRCC Mecca light rail project  中国铁建麦加轻轨项目 该项目社会影响重大且受两国政府高度关注 Condition: 2.3 Tender Decision-making 投标决策 赵广发总裁会见代理公司代表 2.3 Tender Decision-making 投标决策 ? 2009年2月10日，签署项目合同 ? 2010年11月13日开通运营 Question： If CRCC decides to bid on the project, when loss occurs in the process, what would they do? Condition: 2.3 Tender Decision-making 投标决策 2009年亏损已开始出现， 但考虑到停工可能在穆斯林世界造成的负面影响，中国铁建未按通常商业合同做法停工谈判，而是调集国内技术骨干不计成本赶工， 确保了项目主体工程按期完工，满足了业主有关2010年11 月开通运营的要求。 Actual results: 2.3 Tender Decision-making 投标决策 having little experience in international project contract not familiar with host country’s condition If the tenderer enters into the host country’s market for the first time, when the tenderer then, he can undertake sub-contract or tender with local contractors. 2.3 Tender Decision-making 投标决策 Condition: Mecca light rail project is China railway industry’s  first project expanding into the Middle East market CRCC adopts EPC+OM for the first time Question： Should CRCC tender alone? why? 2.3 Tender Decision-making 投标决策 Case: CRCC Mecca light rail project  中国铁建麦