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战略管理（MBA、EMBA、PMP） 引例:德隆系战略剖析 传说的中国”三个半”战略家 国民党败退台湾后,有一句流传的话说: 中国 三个半军事家,两个半在共产党(林彪、刘伯承、粟裕),只有一个在国民党,这一个说的就是白崇禧。 2006年时髦词：Blue Ocean ■“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱.金教授和勒妮. 莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。 ■红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略； ■蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。 蓝海战略是指什么 ？ ■蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 ■由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它； ■“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。 蓝海战略的六项原则是什么？ ■ 四项战略制定原则 1、重建市场边界； 2、注重全局而非数字； 3、超越现有需求； 4、遵循合理的战略顺序； ■ 两项战略执行原则 1、克服关键组织障碍； 2、将战略执行建成战略的一部分。 有关蓝海战略的几个问题 ■蓝海战略与市场细分有什么区别？ ■如果大家都进入蓝海，蓝海岂不是又要变成红海？ ■企业有没有可能从蓝海通过创新走向另一个蓝海？ ■有没有可能一家公司用尽一切办法也无法找到蓝海并脱离红海？ ■收益总是和风险联系在一起的，蓝海有高的收益，但开创蓝海的风险可能也很高，红海收益虽低，但那里的风险也较低，如何看待这种平衡关系?  战略是什么？ 战略是什么？用《Economist》杂志的一个简单而权威的定义进行诠释，即战略回答企业的两个基本问题：一是“Where do you want to go?”，二是“How do you want to go there?”。 企业长期存在及发展的基础是创造价值，价值的不同理解和定义构成了前一个问题的答案；而如何创造价值则是后一个问题的解答，至于价值如何分配则是企业各种利益相关者之间的博弈结果。这样，我们可以说企业战略就是如何实现企业自身定义的价值创造。 Strategy Management 战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。 管理学实验：不敢越雷池的猴子 WEST POINT: NO EXCUSE! ■在美国West Point 里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是”；“报告长官，不是”；“报告长官，不知道”； “报告长官，没有任何借口”； ■ NO EXCUSE是美国 West Point 奉行的最重要的行为准则，也是美 West Point 传授给每一位新生的第一个理念。 NO EXCUSE 也是无数商界精英秉承的理念和价值观，被众多企业奉为基本的行为准则。就企业战略管理角度而言，NO EXCUSE体现的是一种完美的执行力。 关于服务的幽默:银行简称趣谈 ■中国建设银行—CBC ( Construction Bank of China)——“存不存？” ■中国银行——BC（Bank of China)——“不存?” ■中国农业银行——ABC ( Agricultural Bank of China)——“啊，不存！” ■中国工商银行ICBC( Industrial and Commercial Bank of China)——“爱存不存” 还是工商银行最“牛”！ ■中国人民银行--------PBC----------“ 呸! 甭存! ” 服务的幽默：电信领导洗澡 某电信部门领导回当年插队的地方看望老朋友，刚下车就住进了镇上的一家招待所。经过一天颠簸，领导身上汗渍渍的，便想着去洗个热水澡。招待所条件有限，只有一个公用的澡堂。 ??领导来到澡堂门口被一个服务生拦住：“先生您好，您要洗澡的话请先交纳15元的初装费。我们将会为您安装一只喷头。”