成都茂业天地提案教案.ppt

星彦策划中心标准模板 阶段策略：商业资源引进落地，自有的客户渠道先行，为后期做好铺垫 锁定客户：茂业合作商资源 、思源自有客户资源 重点工作：品牌商业及主力店落地、渠道拓展获取意向资源 主策略：线上轰炸配合炒作手段的应用，吸纳全城关注目光 锁定客户：大浪淘沙+定向拓展 辅助营销手段：户外引流、区域截流 重点展示：围墙、楼体、售楼部 阶段策略：价值诉求，借综合体品牌集效的价值诉求写字楼的价值 锁定客户：推广受众、口碑受众 辅助营销手段：报媒、短信配合释放销售信息 重点互动：酒店发布会、商家签约仪式、样板开启 阶段策略：提前锁定大客，集中开盘成势 锁定客户：大客、散客 辅助营销手段：报版、短信 重点活动：开盘活动、都市综合体观礼、业主维护 阳光普照：针对全部业主进行活动维护，大礼感恩 雨露滋润：节假日的问候、小礼物做到有“情”有“益” 重点突破：针对成交重点客户提供朋友聚会沙龙以及豪华夜宴，并按照 个人喜好定制奢侈品豪礼，进行个性化维护，实现圈层突破 整合自有资源，品牌落地，渠道先行 1 备注： 1、该阶段是后期的重要铺垫，应提前进行商业资源引进落地，是后期营 销推广的重要支撑； 2、思源提前进行广泛的渠道拓展，提前蓄积客户。 第一阶段：资源整合期 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 第一阶段：资源整合期（3-5月）重点工作 商业资源引进落地+自有渠道先行 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 商业资源引进落地：商业规划的明确及品牌主力店的引进 商业规划的明确 明确商业规划（体量、功能），利于下阶段造势推广 明确品牌主力店 明确主力店规模、档次，达成签约，便于后期接势 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 自有渠道先行：拓展自有客户群体，蓄积客户资源 茂业供应商、合作商资源 茂业百货大商户资源 茂业业主资源（成都茂业中心、深圳重庆资源等） 思源高端客户资源（保利、万科、花样年、莱蒙综合体及商业资源） 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 茂业天地 都会中央综合体空降成都 2 备注： 1、该阶段推广重点以茂业大规模综合体落户成都中央区位为主要内容 2、国际甲级写字楼作为副主题释放，逐渐由整体形象向一期产品过渡。 第二阶段：形象树立期 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 第二阶段：形象树立期（5-6月）营销重点 全城洗礼+媒体炒作+氛围营造+渠道拓展 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 通路策略：外围展示与自有展示面结合，全城关注 外围展示 户外——东大街、蜀都大道、人民南路、机场四个核心点 自有展示面 围墙——具备高品质的围墙包装 售楼部橱窗——国际化、商务化、资本化 楼体包装——拦截市中心客户 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 媒体策略：联合公信力高的媒体进行“大众传播” 全国权威媒体：二十一世纪经济报道、三联生活周刊 主流媒介：提前签订商报、华西的封面报尾广告，内页以新闻形式炒作 其它支持：机场杂志及高端杂志进行项目信息释放 特殊媒介：政府内报刊及杂志的投放，如成都日报、各大商会例刊等 报版软文炒作： 茂业天地 ——汇聚都会中央全域配套的资本级超级综合体 茂业天地 ——17载茂业蓉城巨献，33万平中央商务综合体空降成都之心 茂业天地 ——都市形象的封面建筑，代言成都的商务名片 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 现场包装：从外至内都散发出顶级商务的气质与品质 时尚感、商务感、身份感 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 渠道拓展：各类渠道资源全面拓展，圈定目标客群 ■ 政府资源：政府客户的挖掘（市、区政府、辖区街道办推介） ■商会资源：各大商会客户挖掘（春熙商会、成都商会、浙江商会） ■行业圈客户： 协会圈（建筑协会、商贸协会、进出口贸易协会） 金融圈（投资、理财、银行VIP） 高产圈（高尔夫球会、高端百货VIP） 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 3 第三阶段：价值深化期 备注： 1、高调炒作万豪酒店进驻茂业天地 2、炒作全球知名商家入驻主力店——茂业百货 3、借势资源，写字楼全球发售 国际甲级商务地标 礼献成都 总铺排 第一阶段 第三阶段 第四阶段 营销铺排 第二阶段 计划总表 第三阶段：价值深化期（6月—8月