第六章企业营销战略分析.pptVIP

（2）水平多元化： 利用现有的营销渠道和人员，采用不同的技术增加新业务。如生产脱粒机的，现在生产农药、化肥等。技术和生产进入了全新领域，风险较大。 （3）跨行业多元化： 企业发展与现有产品、市场和技术都无关的，有潜力的新业务（新产品、新市场、新技术），这样做可以分散企业的风险，但不可忽 视进入新的业务领域，也具很大风险。 四.战略业务单位的组合安排及评估 （一）划分战略业务单位 （二）对战略业务单位进行评估和分析 1、波士顿咨询集团法 2、美国通用电器公司法 （一）划分战略业务单位 业务领域可以从三个方面加以确定：顾客群，顾客需要和技术 一个战略业务单位可以是一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品、品牌 战略业务单位应有以下特征 1、有单独的业务或一组相关的业务； 2、有不同的任务； 3、有竞争者； 4、有认真负责的经理； 5、掌握一定的资源； 6、能从计划战略中得到好处； 7、可以独立计划其他业务。  （二）对战略业务单位进行评估和分析 企业必须通过其所经营的各项业务去实现其使命和目标， 将有限的资源配置到几种不同的业务上，形成业务组合，并不断作出调整以保持和市场变化的适应性。 问题业务 高增长率低市场份额 转为明星或淘汰 需要现金满足需要 明星业务 高市场份额 高增长率 需要大量资金投入以 支持其增长 现金牛业务 低增长高份额 已经建立的、成功的 战略业务单位 产生大量现金 瘦狗类业务 低增长低份额 低利润潜量 相对市场份额 高 低 市场增长率 低 高 1、分析现有战略业务单位:波士顿咨询集团成长—份额矩阵 ? 波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ法，后者简称ＧＥ法。 ＢＣＧ法的基本做法是：将产品按“销售增长率”和“相对市场占有率”分成明星类、问题类、金牛类和瘦狗类，每类产品有不同特点和营销策略：然后分析现有产品组合中各种产品属于哪种类型，分别采取相应的营销对策：a.发展策略。对明星类产品，加大营销力度，努力提高市场占有率，尽早得到利润； b.维持策略。对金牛类产品，加强营销管理，维持现有市场份额，争取更多收入； c.收割策略。对瘦狗类产品，由于没有市场发展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。部分问题类产品，根据问题所在，也可以采取收割策略。 d.放弃策略。对部分问题类产品和瘦狗类产品采取放弃策略，即清理、拍卖、出售，收回占用资金。 2.多因素组合评分法 ＧＥ法 ＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所构成的“行业吸引力”和“业务实力”两个评价指标，然后将企业现有产组合的每个产品在一个分成“九个象限”的矩阵中进行评价打分，最后分别采取不同的营销对策。a.投资／发展：扩大投资，力争优势，积极发展；b.维持／收获：维持现状，保持稳定，争取盈利；c.收缩／放弃：停止投资，准备淘汰，收回资金。 业务实力 高 中 低 强 一般 弱 A B C D 产业吸引力 分析现有战略业务单位:通用电气业务计划方格 [实训内容] 运用企业战略的基本原理，制定个人在今后3—5年的成长及发展规划。 一、实训目的：根据个人发展的实际要求，撰写书面的个人发展规划方案。 二、实训组织： 该实践训练项目应由专业课教师与所授课班级利用专业实践教学时间组织进行。 三、实训要求： 制定职业生涯规划 （一）对自身进行认真的、深度的SWOT分析； （二）对本专业的市场前景、就业状况有明确认识； （三）提出切实可行的个人目标； （四）就如何实现个人目标明确具体的组织保证措施、努力方向； （五）该发展规划方案应与个人的成长及就业实际紧密结合。 * 当代世界著名的管理学大师彼得 ? 德鲁克指出，企业战略主要强调两个问题： “我们应该做什么业务？”-----资源配置 “我们怎样去管理这些业务？”------发展能力 * * * * * * * * 第六章 企业市场营销战略 急市场 之需 应环境 之变 赶技术 之潮 造发展 之势 获竞争 之利 战略 营销 现代企业为什么需要战略营销？ 一.企业战略的含义与特点11.02工程 第一节 企业战略及战略机会 (一)企业战略的含义: 是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行