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房地产营销 试卷 A 填空（10分） 1、工业化初期，房地产开发用地以 用地为主。 2、商业物业中店面应 临街，店门向南。 3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、 个人因素和心理因素。 4、房地产目标市场选择的基础是 。 5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、 、 、 。 6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即 、 、 。 二、单选题：（10分） 1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是 目标市场策略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、整体 2、只有经营权，没有所有权的中间商是 A、零售商 B、批发商 C、代理商 D、经销商 3、市场营销组合具有复合性、整体性及 等特征。 A、艺术性 B、长远性 C、全局性 D、动态性 4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为 。 A、取脂定价 B、渗透定价 C、折扣定价 D、心理定价 5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为 。 A、一层渠道 B、二层渠道 C、直接渠道 D、间接渠道 6、下列因素中为人口环境因素是 。 A、年龄 B、收入 C、购买行为 D、通货膨胀 7、下列消费者购买动机中为本能动机的是 。 A、感情、 B、理智 C、信任 D、安居 8、购房时消费者不需要了解的信息是 。 A、交屋时间 B、贷款金额 C、诱因 D、房屋名称 9、产品整体概念分为 个层次。 A、2 B、3 C、4 D、5 10、写字楼的等级有 。 A、甲乙两级 B、甲乙丙三级 C、甲乙丙丁四级 D、甲乙丙丁戊五级 三、判断并改正题（10分） 商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。 （ ） 促销的实质是沟通。 （ ） 3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。 （ ） 4、消费品的需求弹性比较小。 （ ） 5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。 （ ） 四、简答题（40分） 简述销售渠道的作用。 进行房地产市场细分的程序。 消费者偏好期房的原因。 简述房地产经济环境应研究的因素。 简述促销组合的作用。 五、论述题（15分） 论述房地产市场营销组合的构成因素。 六、案例分析（15分） 天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。无论是商场的架构还是货架的布局，都是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引。再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符合环境美学的良苦用心。其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。这是购物广场最重要的设计理念之一。 另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。广场上音乐喷泉成为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛之笔。 本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？ 研究该种购买行