一国际贸易实务绪论分析报告.pptVIP

一、国际贸易相关概念 国际贸易(international trade)又称世界贸易，是世界各国、各地区之间进行的商品交换活动。 国际贸易实务(international trade practice) ：是国际贸易业务的总体操作流程 例如：中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼 国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物 货物贸易与服务贸易 二、国际贸易中的买方、卖方及代理 1.买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)。 2.卖方(seller)可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。 3.代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代表买方或卖方签订合同的居间人。 三、国际货物买卖的特点 第二节 国际货物买卖合同 一、国际货物买卖合同的概念 二、国际货物买卖合同的内容 三、合同的合法性和有效性 四、合同的法律、惯例及公约的适用 一、国际货物买卖合同的概念 （一）合同的一般概念 合同（contract） ，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。 一、国际货物买卖合同的概念 （二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点 一、国际货物买卖合同的概念 （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形货物作出入国境交易的共同意思表示。 二、国际货物买卖合同的内容 （一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订的日期、地点、订约方名称等。 （二）基本条款 合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、数量、 包装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解决等。 （三）约尾 合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。 举例：外贸合同中英文对照.doc 三、合同的合法性和有效性 （一）合同的合法性 1、不能违反公共政策 2、不能交易违禁品 3、不能与敌对国交易 三、合同的合法性和有效性 （二）合同的有效性 1、订约人具有行为能力 2、意思是真实的 3、要有合法的约因或对价 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。 4、有必要的合同形式（书面、口头） 四、合同的法律、惯例及公约的适用 1．适用当事人选择的国家的法律。 2．适用与合同有最密切联系国家的法律 3．适用国际贸易惯例（《2010年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》第600号出版物等） 4．适用当事人所在国缔结或参加的国际公约（《联合国国际货物销售合同公约》） 第三节 进出口贸易的基本业务程序 一．交易前的准备工作 二．交易磋商和签订合同工作 三．履行合同 如下图：幻灯片 16 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 Jun.1, 2011Dear Sir， 　　 We received your promotional letter and brochure today. We believe that you would do well here (the Deer Mountain Bike) in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon. 发盘（Offer）：又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达