营销模式研究的思考(高职高专教师)教案分析.pptVIP

* 营销模式演化创新，可以从营销模式构成要素的几个维度来探求：任何一个维度的要素发生变革，都使营销模式的创新形成一种演化路径。 价值主张 价值传递 竞争优势 盈利方式 遗传 选择 变异 部分创新路径 部分创新路径 部分创新路径 部分创新路径 * 市场营销定位 用户群体：手机发烧友。基本上不超过40岁，用户群体为80后90后。 品牌：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。 产品：核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 小米手机成功营销的主要因素 * 营销手段多样 互联网营销：微博、论坛、炒作：你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米性能测评，明天一个小米的机型比较，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛的手机。但是不好意思，这款手机还没出来，您稍后片刻。 基于超高性价比的饥渴营销：提升小米的吸引力增加客户的购买欲望。 * 会制造故事，会讲故事： 小米从诞生之日起就是一个善于制造故事讲故事的高手。 作为小米的创始人，单是雷军身上就有太多太多的故事可以挖掘。到现在人们都津津乐道于挖掘他身上的各种故事：卓越卖了、金山上市了、天使投资投资凡客、UC浏览器、多玩等。 而关于七个老男人的创业故事、随身携带9部手机、寻找100个核心粉丝、可以当天文望远镜的小米、可以站体重100斤的小米包装盒等……有嚼味的各版本故事都在不断对外制造传播，满