房地产经纪实务习题一：教案分析.docVIP

房地产经纪实务习题一 一、单项选择题 1、存量房地产属于房地产( C )。 A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场　　　 D.四级市场 2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( D　)。 A.实地调查法　　B.座谈会　　C.成交客户问卷调查　　D.二手资料调查 3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( A　). A.质量控制　　　 B.数据处理分析　　 C.制定调查操作方案　　　 D.形成报告 4、( D　)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。 A.预测性调查　　B.因果性调查　　C.探测性调查　　D.描述性调查 5、(　C )就是形成市场差异化产品。 A.形象定位　　B.市场定位　　　 C.产品定位　　　D.客户定位 6、( B　)是一种最理想的对策。 A.WT对策　　　B.SO对策　　 C.WO对策　　D.ST对策 7、空间形式属于建筑策划方法中的(　D )环节的内容。 A.目标规模设定　　　B.外部条件调查　　 C.内部条件调查　　D.方案构想 8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( C　)。 A.地理因素　　　B.人口因素　　　 C.心理因素　　　D.行为因素 9、( D　)不是影响房地产价格的一般因素。 A.土地成本　　 B.人口状况　　　 C.经济发展状况　 D.人文环境 10、不列关于均价的说法正确的是( A　)。 A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个 11、在项目销售的预热期，应以( A　)为主。 A.广告推广　　B.活动推广　　 C.品牌推广　　D.促销推广 12、销售过程中的定金收取工作由(　C )。 A.销售人员收取后，统一交给财务人员 B.销售人员直接收取，财务人员开据收据 C.财务人员直接收取并开据收据 D.销售人员和财务人员共同收取 13、市场细分的要求不包括( A　)。 A.个别性　　　 B.可测量性　　　 C.易受影响性　 　D.一致性 14、在推广费用的制定过程中，( A　)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。 A.量力而行法　　B.销售百分比法　　 C.追随法　　　D.目标任务法 15、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( C )的内容。 A.市场分析方法　　　B.客户定位　　　 C.产品定位　　D.形象定位 16、研究房地产市场环境主要采用(　A )。 A.市场分析方法　B.市场细分方法　 C.建筑策划方法　D.SWOT分析方法 17、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( B )个。 A.5　　B.6　　C.8　　D.9 18、进行客户定位的主要方法是( A　)。 A.市场细分方法 　B.市场分析方法　C.SWOT分析方法　　D.建筑策划方法 19、最小与最小对策指的是(　D )。 A.ST对策　　B.SW对策　C.WO对策　　D.WT对策 20、均价的制定和房地产价格本身的成本存在( D　)关系。 A.正相关　　B.直接关系　　C.间接关系　　D.没有任何关系 21.关于均价的确定步骤顺序正确的是( C　)。 A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表 B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正 C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表 D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 22.( B　)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 A.高价策略　 　B.低价策略　　　 C.中价策略　　　D.稳定价格策略 23.卖点与项目定位的不同在于( B　)。 A.卖点具有个性化　　　B.卖点能够展示　　　 C.卖点必须得到客户认可　D.卖点能够吸引人 24.下列不属于营销成本的是( D　)。 A.资料费　　B.中介服务费　　 C.广告费　　D.财务费用 25.在市场推广的强销期是以突出( B　)为主。 A.物业主题　　B.市场主题　　 C.广告主题　　D.功能主题 26.财务指标控制属于营销推广控制的(　C )类型。 A.年度计划控制　　B.效率控