关于企业管理的论述文.docVIP

天津交通职业学院 毕 业 作 品 题 目：苏宁电器手机促销策略分析 系 部：____物流工程系_______ 专 业：__ 连锁经营管理_ _ 年 级 班 级：　 09连锁1班　　 学 生 姓 名：__ 张旭 学 号： 指　导　教 师： 刘春媚 完 成 日 期： 2012年 4 月 苏宁电器手机促销策略分析 摘要：在20年前还是一个不足200平米的小空调专卖店，现如今已经迅速成长为一家逾17万员工、业务市场覆盖全中国的大型家电连锁企业。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的服务项目等促销策略，成为中国家电连锁经营行业的领导者，并作为中国民族企业的旗帜与跨国家电连锁巨头们分庭抗礼。可见对苏宁电器门店促销策略的分析具有十分重要的意义。本文就人员促销（包括销售员，销售服务人员）和非人员销售（包括广告宣传，营业推广，公共关系））”是为天津苏宁电器宾水西道店重装开业量身定做的 促销活动。 （2）折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。苏宁还展开“满800送优惠券400”的活动，推出零元购机、买手机送话费、三零分期等超值活动。 （3）抽奖促销。顾客购买一定产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖的奖品获奖金，抽奖可以有各种形式。 苏宁特别准备了精彩的互动活动，消费者凭借当天的购物发票可参加在每个整点进行的抽奖，有机会赢的液晶电视、笔记本等超值大奖。作为苏宁的最贵会员，更可以参加“定制浪漫12月：免费东京游”大型旅游抽奖回馈活动”-VIP会员当日购物满6900元，或者苏宁SVIP会员当日购买满3800元即可获得两次参加东京有大将抽奖的机会。同时，苏宁会员中的500积分，也可兑换一次旅游大奖的抽奖机会，没人没卡至4次。12月，获奖者将组团飞瀑日本，游玩东京迪斯尼乐园、看日本风景、泡日式温泉，过一个为期近5天的浪漫假期。 (4)现场演示。企业派促销员在促销现场演示本企业的产品，小消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 苏宁为顾客算了一笔经济账，一款32英寸高耗能LCD平板电视使用6小时耗费一度电，如果按照平均每天开机6小时计算，一年需要耗电365度，以每度0.5原而言，用户一年所需交电费近190元，而在同一时间统一亮度下，使用32英寸的LED节能电视，一年缴纳电费只需要54.75元，可节省近130元。 (5)联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 暖中国”的大型公益活动，累计投入了近亿元资金和物资用于帮扶全国各地的困难群众。 （）低价格促进销售的促销价可以分为整体调价和部分调价。 1整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式； 部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。降价也是在最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。因此，控制频率和幅度是关键。 案例： 2011年月，举办了“庆元旦”的大型开业促销活动，“三星MP3音乐手机、MP4电影手机、狂降300—500元”中，其中三星D838、E378、E348、X828开业狂降各300元，三星D528、E828、W569、W559、D848开业狂降各400元，三星W399、D908、E908开业狂降各500元.另外三星C128更以499元挑战三星价格极限”。????????????????????????????? 七天的活动也取得了非常满意的结果，“三星“系列产品销量比上一个周高出尽4倍。也取得了薄利多销的结果。同时还带旺了其他手机的销售。（）特价机促销特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。 特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。 开展的特价机促销活动都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，